第十一章

是彼此在压力下，不知前方路如何，也或许是大家想养精蓄锐，等待接下来的一场战斗。此刻，大家的心里是凌乱不安的。不知道说些什么，只好彼此保持沉默。

    车一直开着，阳光明媚，空气也很凉爽，路边的风景很美，广阔的草坪，安静的树木，小房子边上有群孩子在嬉闹。美丽的风景，也使得人精神起来。

    黄明心情也好了起来，言：此次的货物关系着工厂的生死存亡，友光啊，多亏有你，宁城的旧友可以帮忙代销部分货物，减少了咱们不少的压力啊。

    友光言：这些都只是小单源，剩下的大部分还是需要依靠我们自身去想办法，所以，路还是要走，货还是要销。

    明言：这节我明白。你有什么好办法吗？

    友光言：办法我已经想好了。

    明言：恩？愿闻其详。

    友光言：灵感源自于明哥你之前的先货后款，和此次宁城的代销，我们在寻找商店，商场，把我们的货物寄放在他们上手让他们代销，

    其一，稍做改变，不少等全部卖完后结算，而是改为，每月结算一次货款，只结算卖出去的货款，就是卖出去多少，就结算多少钱，剩余的部分，继续留下代销，如此没有压力且有利可图，他们必定同意。如此一来，我们也可以得到相应的市场数据。

    其二，月结算的改变还不够，我们的布局还需要放得更大，我们应该把范围扩得更大。占据更大的市场份额。

    其三，我们要突出重点，虽然很多我们有相对的许多产品的技术，但是如果我们要拿所有的产品都和别人竞争，我们永远都比不上别人，且我们的资金也不允许我们这样去做，但是如果我们和别人单一竞争某个产品，我们未必会输。这就是突出重点的重要性，同时也使得人民可以有目的性的选择。而这次的风扇产品，就是我们要突出的重点产品，我们要做到人民只要想买风扇，第一个想到天明电器，就算是成功了。

    其四，我们要重视品牌的反馈效应，多加一条品牌扩散，就是广告。在早些年的所见所闻中，总结出广告是可以产生效应的。

    明言：现在我们基本是身无分文，代销产品已经是没有资金周转了，拿不出钱来投入广告了呀。

    友光言：这个问题，我已经擅自做主，买了白色油漆。

    明言：白色油漆？

    友光言：恩，白色油漆，今天夜里，等夜深人静的时候，我就开始偷偷在往城里的主要道路两边的墙上，全部涂满我们天明电器的宣传广告。

    黄明言：偷偷的？这样做合适吗？

    友光言：断事在时势，欲建大业，不能过于拘谨小节，只有我们更强大，更有实力，到时候，别人才会更尊重我们。反之，如果我们一直拘谨礼仪不能进步，一直处于孤寡弱小，早晚有一天我们会被淘汰，被践踏，甚至被消灭，到时候，岂不是负了大家的大业壮志？

    黄明沉默不语。。。他心里一直都是光明正大的做事，这次的建议，违背了他以往做事的原则意愿，他有些许不乐意，但近期的种种坏事相继而来，妻儿皆病，公司散乱，负债累累，身边所有人都因此受到牵连拖累。都因此生活变得糟糕不堪，就连岳父的房子都抵押了。韦龙一家更是抛家弃业，这种种事物让他无法去拒绝这次友光的提议。

    夜里。

    友光一个人拿着白色油漆，在墙上不停的粉刷着天明电器的广告。

    已经是凌晨三点半，这已经是友光粉刷的第十五条广告。友光定眼一看，这是一个泥砖建起的房子，外墙砌有灰色的砖头外墙，正好可以粉刷一条广告。而房子前有个小院落，用砖头砌有几个大花池，花草长得很好，看来房子的主人应该是一个有修养，有知识的人，友光不禁上前靠近大门，往里一探，以满足好奇的心情。

    友光悄悄猫着腰，往里探看，觉得应该是一个让人感觉温馨的院落，而面前却忽然一张凶恶了脸，一条一米高的粗壮狼狗，正在门边上，也向外看着友光，友光和狼狗的脸相隔只有几公分的距离。

    友光的心一下蹦到了喉咙上，看着狼狗列出的尖牙，嘴巴往下滴的口水。。。

    友光心里不停地说：冷静，冷静，冷静。。。它看不到我，它看不到我，狗狗乖，狗狗乖哈，不要叫，不要叫，慢慢，慢慢，动作慢慢的挪开就好。。

    狼狗尖着利牙，开始低咆，发出让人毛骨悚然的低鸣，嗯～嗯～～～！！！

    友光看着这狼狗的表情，觉得再不跑就要来不及了。。。

    啊。。。啊。。。。友光忽然转身就拔腿开始百米冲刺般的跑。狼狗也毫不犹豫的大叫起来，追了出来。像是在追赶一个猎物一般全力奔跑。

    友光没跑出多远，眼看就要被大狼狗追上来了，忽然身后“啪啪啪啪啪啪啪”响起了鞭炮，狼狗一下就被吓跑了。友光还是跑出十多米开外才敢停下来，定眼一看，不是别人，正是黄明。。。

    黄明笑着走过来，言：你我是出生入死的兄弟，你办事，怎么可以少了我黄明呢。

    友光心里知道黄明是个光明磊落的人，这种事情所以才不让他插手，没想到他还是来了，说明黄明的心里已经做出了选择。他也许已经放弃了某些一直坚持的原则。

    友光走过去，和黄明拥抱在了一起。

    黄明言：我黄明怎么能让我的兄弟一个人冒险。

    彼此相视，然后哈哈大笑起来。。。

    狼狗的叫声和鞭炮的声音，引起了附近居民的注意，不少家庭的窗户都亮起了灯。

    黄明和友光大笑着，转身快速的跑往黑暗的夜里了。。。

    转眼到了天亮。

    两人累累一夜，美美地躺着宁城河岸的草坪上，黄明言：呼呼～～这几十条油漆广告，真是刷得太过瘾了。哈哈哈哈，美好的生活，由天明风扇开始，哈哈你说这条广告有多俗气啊哈哈哈，你看你的文采，太缺乏水平了哈哈。

    友光也累着躺在河岸的草坪上，注视在粉红的天际，言：太阳就要升起来了，原来，这就是夜尽天明，天明电器的来由，好美啊。

    黄明也注视着即将升起太阳的天际，内心里荡漾起了这一路创业来的跌宕起伏情节。

    而身边的友光，已经累得睡着过去了。。。

    太阳已经升起，暖暖的黄红色太阳，照亮了世间的万物，世间的人心，灵魂。

    黄明转身看着陈友光，他第一次觉得，幸运女神真的站在了他的身边。眼前这个男人，是上天赐予自己的大将先锋，必定会由他开疆扩土，他第一次觉得梦想如此靠近，即便目前已是身无分文，但是却感觉梦想已经触手可及。全只因为有了陈友光这样的男人存在。。。

    早上九点，宁城百货商场仓库。

    天明电器正在往百货大楼仓库卸货。

    百货公司的仓管员说：快休息一下吧，你看你们都满身是汗，衣服全都湿了，真没见过你们这么卖力的人，你们的老板一定是一个好人吧，才让你们这么为他卖力。

    两个搬运人笑而不语，继续卸货。

    宁城百货的张经理走过来，惊讶地说：哎呀陈友光兄弟，你怎么亲自搬货呀，你看看你这满身的汗水。快小陈去拿两瓶水过来。

    友光笑道：这个是我们天明电器的老板，黄明。

    张经理言：这就是天明电器的大老板黄明黄大老板啊，久闻黄老板大名，传言黄老板气度非凡，英雄豪气，今日终得一见，果然非同凡响，在下敬佩万分。

    黄明言：张经理见笑了，常听友光提起你，说你是，宁城砥柱，栋梁大才。

    一番寒暄后，协议签订。

    天明电器终于打出了改革后的第一单货，天明风扇。

    虽说是转型做单一产品，却是天明电器的十分重要的日子，

    从这一刻开始，天明电器即将迎来翻天覆地的变化，

    辉煌的道路终显开端。

    而日后让天明集团步入巅峰的阮依果，已经出生一个多月了，日后有一双大眼睛的大美女，继续了父辈的努力，把千亿集团推上了国际巅峰。

    而黄明此刻，刚刚奠基了天明电器第一块成功的基石。

    路上，黄明言：友光，我们一定会度过难关的，对吗？

    友光言：会的，一定会的。因为你黄明，注定会是一个了不起的大人物。

    第十一章完