第十二章

    第十二章

    半月过去，黄明和陈友光回到工厂。

    会议中。

    黄明言：这段时间以来，大家分布到各个城市中刷广告，舟车劳顿，且每晚都是夜不能眠，偷偷摸摸地像做贼一样，去做事，心里肯定都特别累。

    但这个时候，如果谁敢停下来喘口气，那么那些要债的人，就会一窝蜂扑上来，分食我们的尸体，瓜分我们的工厂，毫不留情的抢夺走我们的一切。

    为了保存下来天明电器工厂，大伙以然是费尽心机，尽心尽力，在此，我黄明感谢大家的支持，

    同时我也深感愧疚，我本应该让大伙过上美好幸福的生活，没想到，大家却因我的过错，而生活得更累，更苦，我很是愧对大家。。。

    不瞒大家说，我也觉得好累，我的女儿，已经出生五十三天，我甚至没有好好陪伴过她们母女一次，

    但是在这世界上，没有人愿意听你的苦难，人们太累了，大家都活得好累。苦难像是一杯美酒，夜深人静的时候，我们只有将苦难，伴随着眼泪，喝下去。

    即便痛苦无尽，但等夜尽天明之时我们，藏起苦难，昂首挺胸，勇敢地继续我们的生活，这就是我们中华人们伟大的地方，

    我身体里流着的是炎黄子孙的血液，这是勇敢的血液，梦想的血液，拼搏的血液，我梦想中的天明电器，也应该是这样的，勤劳，勇敢，希望不灭，奋斗不休。

    昨日的伤痛与困苦，都已成为历史，而未来，才是我们肩负重任的目标，

    现在，我们工厂需要的是，勇气和坚持，不是荒芜般地虚度光阴，无所作为，

    坚强起来，燃烧起来，只要我们努力奋斗，我们将会变成一头强壮的狮子，

    如今国家论难，百姓穷苦，邓.主席在不停的鼓舞我们奋发向上，

    我们要响应国家号召，为国家昌盛辉煌，贡献一份自己的微薄之力。

    那我们商人，怎么济世救民的呢？

    我们要有大志向，大抱负，要把生意做满天下，给万民带来便利，让万民产生利益，

    带动万民富裕起来，这就是我们全中国的商人济世救民之道！

    现在中国，太穷了。要富强，我们商人一定要贡献出一份微薄之力。

    要想万民一起团结起来，产生利益，那么我们就应该要有一套全新的战略，

    我们陈友光，陈总已经拟定了一套全新的战略，来。”

    众人听得入神。

    陈友光言：在天明电器的发展中，要考虑到做什么，做到什么程度，达到什么地位，需要什么资源，如何和竞争对手进行比较？

    我们要怎么样，将所有的资源，全部都结合起来，统一运用？

    如果想把这些零散的资源，调配起来，变成一股强大的力量，我们就需要到战略。

    一家公司，没有战略肯定是不行的，

    纵观历史，战略的错误，是可以导致一个公司的失败，但战略的正确，却不能保证一家公司的成功，

    成功的企业，一定是在战略方向和战术执行力度，全部都做到位了，

    况且，在战略上完全踏空而失败的公司，并不多，

    更多的公司是在几乎相同的战略方向下，在竞争中拉开距离的，

    所以，当企业的战略方向日渐处于清晰时，战术的执行力就变得格外重要了。

    黄明常教诲我们的一句话：孔夫子说，生财有大道，生之者众，食之者寡，则财用恒足。

    意思是说这生财的大道就是要许多人齐心协力地去干，这样财富才能多起来；财富多起来了，不止大家有饭吃，还能有更多地合作，

    如今，我们天明电器也要依靠，万民来一起产生利益，带动万民一起富裕，那我们就要和万民团结起来，一起来做生意。

    做生意是为了挣钱，天经地义；但如果两眼只盯在利润上，却不一定能真正挣到钱。

    因为利润来自于市场，靠市场份额来获得，如想占据更多的地盘份额，

    一家人的力量肯定是有限的，所以就需要到万家人，来一起争取更大的地盘，把我们的名声打出去。

    如果想万人来和我们做生意，继而扩大地盘，没有足够的钱，肯定是寸步难行的。

    而我们天明电器，目前恰恰最缺的就是钱，我们已经是山穷水尽，走投无路，没有更多的钱来投资任何东西了。

    我们主动去找生意来做，肯定是比较难的了，但是如果生意主动找上门来，那就容易做得多了，是吧，

    那要怎么样才会有生意找上门来呢?

    其一，我们的产品质量一定要好，谁都喜欢好的产品，日后，我们想扬名天下，阔达海外，保持产品的优质，才能在日后的国际潮流中，占据一席之地。

    其二，我们要充分顾及对方的利益，给对方多留一份利润，

    在这个关键时候，咱们的确非常缺钱，每一份钱都关系到工厂的生死存亡，

    按道理说我们不去贪图更多的利润，保留应该有的利润就是最好的，也不为过分。

    为什么还要多让一份利润给别人呢？

    我告诉你们，越是在这为难之际，我们越是要心胸宽阔，目光长远，

    舍得眼前利益，抓住了市场这一利润的源泉，

    源泉就是，靠万民，布局中国大地每个角落，这才是大赢家，

    因为即使你三头六臂，你也比不上我全国万民的，团结一致。

    大家都知道，贪小便宜的人没有朋友，在商场也是同样的道理，

    我们多让一份利益给对方，彼此的交易，就会更加顺利，

    多赚一分钱并不是难事，但要散布良好的信誉，是不容易的，结交各地的朋友，合作伙伴，是至关重要的，

    所以，这看似是一件吃亏的事，但长远来看，这会变成一件非常有利的事情。

    常言道，诚者成也，不诚者不成也。使奸耍滑也许可以得逞于一时，却不足以成大事，

    成大事者，非英雄不可为，

    所以咱们想要开阔市场，就要用"诚信"“信誉”来开拓市场，以义取利。

    大家要记住，成就事业，最关键的是，有多少人能够帮助你，心甘情愿乐意跟你工作，信心满满和你合作，这就是我的商道求存发展哲学。（陈友光经典语录）

    其三，如黄明说的，我们应该有大度风范。

    就是我们需要表现出足够责任感，出现问题时，我们要敢于担当，不仅要担当，而且还要抢着去担待。

    有的人是这样，合作后才是麻烦的开始，

    而我们天明电器要让所有人都感受到，只要和我们合作了，就不会有后顾之忧，

    要让别人感受到，我们不会伤害任何一个人，不会用不恰当的手段获取任何东西。

    让大家都知道，只要是我们天明电器承诺的事，即便是对我们工厂自己不利的，我们天明电器依然会按诺言照做，

    答应人家的事，即使知道错了，也要遵守承诺完成，不能因为自己而伤害别人的利益，这就自古以来人们一直称赞的，“承诺”。

    天明电器要怀着宽容的心，公平的态度对待每个人，敞开胸怀，善意待人。

    这样才会有天明电器的未来，才可以积蓄力量，在未来开阔疆土，奋战商场。

    其四，我们天明电器工厂，要突出重点，如果我们要拿所有的产品，去和别人比较，我们永远都比不上别人，

    虽说我们工厂穷，但要是比起精悍和技术，我们绝对是国内一流的，

    没错，我们跟别人比规模，比花样，我们永远都比不上别人，

    但如果单独竞争一个产品，我们就一定能够战胜对手。

    所以我们一致商定这次主打天明风扇这单一的产品。接下来我们所要做的也只有，这个单一的产品。

    我们只有集聚所有力量，在一个突破点上，这样才可以有发展的开端。

    大家也许会惊讶，目前的风扇虽然全部散布出去，但是资金依然还未回转，

    第一我们没有资金生产是第一，而更加有疑问的是第二，这秋天来了，秋高气爽，人们购买风扇就会下降，我... -->>
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