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第三十章、双言全力挽颓势,赛果扑朔成谜团

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比一般饭店贵,当服务被这家店铺加上了更多的价格,这会给人一种割韭菜的感觉吗?”

    “不会,因为他们的服务真的非常周到。喜欢接受服务的人,可以在海底捞买到服务,这恰恰不是割韭菜,而是一种消费细化、消费升级。”

    “想普普通通吃饭的,依旧可以去吃饭。想有周到的服务的,去海底捞,哪怕钱多,服务也是值得你付费的。”

    “同样,今天我能买周杰伦的周边,哪怕我知道普通买个娃娃,甚至买个同款的盗版娃娃,都是比周边便宜的。可那又怎么样,我花钱就是要买喜欢的周边啊。我想我生活里有周杰伦的元素,因为我喜欢,就和去吃海底捞的人一样。因为喜欢服务。”

    “为喜欢去付费,是一种权力,谢谢。”

    随着朱晓妍的一段陈词,让评委放下的笔,前排的观众放下了手机。所有人都在她的陈词下,将注意力重新投入在了赛场上。

    不仅仅是因为她在表达上的优势和在语言上的技巧,更因为她所说的内容,第一次让胜利的天平,倾向了正方。粉丝对明星的情感溢价,被描述成了一种新兴的,有优势的商品。这种描述,和反方针锋相对。

    不过,如果仅仅靠这些,还远远不够。

    很快,在反方三辩照本宣科的小结结束后,比赛进入了最为激烈也最为混乱的自由辩论环节。

    赵承言抢先站了起来:“对方辩友,我喜欢温文尔雅的女士,恰好我看到神仙姐姐温文尔雅仙气飘飘。如果是在以前,我只能闭门写诗,求而不得,郁郁寡欢。可是现在,我可以去买一个她的写真集。对我来讲,购买这个写真集,值不值得?”

    说完,他坐了下去。他这段话花费的时间不短,足有十五秒左右。之所以他要这么问,其实带着点狡猾。

    朱晓妍刚刚确认了粉丝支付情感溢价是一种消费升级,但后续还有一个逻辑要证明,那就是这种消费升级,合理且美好,所以要支持。

    怎么去证明合理且美好,无非两点:

    1.符合粉丝购买力;

    2想要就能买到的自由所带来的美好。

    正方没有准备粉丝有足够购买力的相关数据,所以赵承言选择问第二点。这是个一石二鸟的举措,一方面推进自己,另一方面,让对手没办法去纠缠“情感溢价究竟是不是消费升级”。

    从现场情况来看,反方果然落入了赵承言设计的陷阱里。

    吕涛:“对方辩友,你不买这个写真集,同样可以喜欢神仙姐姐。现在你可以买,要多花钱,有什么必要么?”

    朱晓妍:“所以,买到了,是不是会更开心?”

    程泽华:“不对!你购买的需求,其实是因为有。想想看,喜欢一个女孩子,就买写真集,是谁传递给你的观念呢?”

    赵承言:“并非谁给我传递的观念,古时候,喜欢一个人,也是想要一个画像,多看看喜欢的人,这个需求是人需要的。现在的市场可以满足这个需求,该不该支持?”

    程泽华:“不该,本质上……”

    ……

    自由辩论如火如荼地进行着,程泽华扛起了反方的进攻大旗,他没有意识到对方不敢讨论前面的逻辑,只是下意识维护自己的立论,尽量将粉丝的购买欲望,描述成市场去塑造和捕捉的。

    程泽华火力全开,灯光下的他,颇有几分杀手本色。

    而正方也渐入佳境,朱晓妍明白了赵承言的方向,也开始跟进了起来。

    然而,由于赵承言解释的成分很多,最后,双方并没有彻底分出明显的胜负。程泽华的操作依旧给人种下了怀疑的种子。

    …….

    程泽华:“对方辩友,如果我的爱好不是被市场捕捉和塑造,为什么会出现男团女团这种规模化训练割韭菜的事情?”

    朱晓妍:“喜欢男团女团怎么就成了错事?”

    程泽华:“错不在喜欢,错在规模化。你的喜欢被人用模子去塑造,这合理么?”

    ……

    双方的时间,很快都用完了。激烈的交火,也让全场的目光,彻底都被集中了起来。无论谁输谁赢,至少,这不是一场无聊透顶的比赛。

    主.席看着双方辩手的紧张程度,莫名觉得有些热血,她对着话筒说:“虽然我们的比赛不允许鼓掌,不过如此精彩的比赛,我提议,我们大家为双方辩手,送上一次掌声!”

    “啪啪啪~!”

    “啪啪啪啪!”

    “啪啪啪啪啪……”

    现场掌声雷动,双方辩手的脸上,也露出了笑容。程泽华看着场下鼓掌的学生,突然觉得,在大学投身辩论赛,也许会比参加模拟联合国更加刺激。

    尤其是,还可以有这样的对手。

    程泽华看向赵承言,希望从彼此的眼中看到惺惺相惜。

    可惜,人类的悲欢并不相通。赵承言此时此刻内心正在骂娘。

    淦!鼓什么掌!我还有结辩呢!

    主.席:“接下来有请双方辩手进行结辩,时间为三分三十秒,首先有请反方。”

    吕涛:“谢谢主.席,对方一直没有回答我方的问题,你以为你喜欢流量明星,喜欢小鲜肉,直接就给钱,就支付情感溢价。实际上,你被市场操纵,你只能喜欢小鲜肉,你只能喜欢小仙女。哪里的韭菜多,哪个种类的明星就多。你也就越没有选择……”

    吕涛的稿子里有很多准备好的东西,不过很凑巧的是,由于正方和他们正面交锋,这些准备好的东西,并没有脱离现场的情况。

    三分半过得很快,压力,给到了赵承言。

    主.席还没有介绍,赵承言就自己站了起来,他没有时间装酷和耍帅,胜利与否,全押在接下来这三分钟里。

    “各位好,想先请大家思考一件事。主流,是不是世界的一切?”

    “前段时间,周杰伦被某明星的粉丝点名,说他没什么粉丝。无数的老粉熬夜苦功微博刷热评,硬生生把周杰伦刷到了第一。在这个都是小鲜肉,流量满屏的时代,我们的确会有困惑,是不是世界被流量占领了。不是的,只是,那些逆主流的东西,没有发声。”

    “追星是没有强制力的,一个人再好,也会有人讨厌,一个人再小众,也会有人追随。不会有人强制你喜欢小鲜肉,反而是喜欢小鲜肉的人无穷无尽的发声,让你逐渐关注有演技的明星。”

    “重点在于,这个时候,你的喜欢,没有必要像谁证明。它只需要你能感受到。粉丝对偶像的情感溢价,并非被单方面收割,而是花钱买到了一种感受。这个感受可能来自于一个手办、一个写真集、甚至一本书。”

    “那就叫喜欢、叫惦念,叫尊敬。”

    “……”

    “不是所有的市场都是在收割韭菜,重点就在于,你能不能买到你想要的。粉丝想要的很简单,就是那份惦念,那份尊敬,那份喜欢。可以买到,所以应该支持,谢谢。”

    赵承言的结辩结束了,他坐在了座位上,轻轻吐出了一口气,他做到了自己想到的一切,没有太大的失误,近乎将场上剩下的两个矛盾全部梳理好了。

    他将手中的手卡轻轻整理了一下,缓缓放在了兜里。

    朱晓妍凑过来,小声说:“你这结辩可以啊,应该赢了吧。”

    赵承言摇了摇头。

    与此同时,反方的座位上,刚刚听完结辩的吕涛传给程泽华一张纸条。

    “咱们能赢吗?”

    程泽华看了看他,轻轻摇了摇头。在纸上写了一句。

    “但凭天命。”
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