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第三百零五章 清霞姐姐(第一更!求订阅!)

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    乐易铃和周瑜平都是实干派。

    来新加坡的第三天,也就是6号。

    下午的时候,乐易铃和周瑜平就已经把海德堡印刷机的事情给解决了。

    五台机器总共的价格,原本牧元辰给出的报价是8800万港币,而乐易铃一路杀价,牧元辰根本抵挡不住,最后请来了他们的德国总经理,结果连德国佬都站起来咆哮了好几次,却还是没办法打得过这位看起来瘦弱的女人。

    谈下来的结果,五台机器总价7900万港币,十天之内从德国装船启程,8月20号之前一定到达香江港口,运费全部由德国人承担,后续的一切配合工作,他们都会安排到位。

    如果算运费和保险的话,海德堡公司起码还得付出200万上下。

    乐易铃直接把价格杀了接近13%下来,真不愧是她的价格杀手之名。

    当然德国人不是没有赚,毕竟现在最好的印刷机只有他们才能生产出来,利润是非常的大,再加上后续的维修保养等等,他们也能源源不断的赚钱,所以总的来说,他们是很划算的。

    只不过,相比起他们在别的公司赚的利润,这一次的还是少了许多。

    做生意的价格谈判也就是这样,你如果愚笨了,那么花更多的钱买到同样的东西,也是很正常的事情。

    如果谈判技巧掌握得好,又自己有能力,完全是可以以比别人更便宜的价格,买到同一种产品的。

    这也是为什么专门管谈判的职业经理人非常受欢迎的原因之一。

    几句话就能给公司节省几十万、上百万,甚至更多的钱,这样的人才,谁不喜欢?

    印刷机的事情解决好,事情就几乎解决了一半。

    但在再生纸浆的这个环节上,却是非常的谈判艰难。

    因为马来西亚生产再生纸浆的工厂本来就不多,如果想要这么大的量,你只能在那几家里面选,如果想要质量好的,那选择就更少了。

    张光亮的同学陈子鹏也正是抓住了这一点,所以咬死了不肯降价。

    乐易铃也不和他废话,晚上的时候就和周瑜平坐飞机去了泰国,让过来找他们继续谈判的陈子鹏大吃一惊。

    殷俊没有跟他多说几句,但陈子鹏当然知道,在泰国,同样有两家再生纸浆的大厂家,而且他们对于做生意的态度可也是很积极的。

    毕竟在这个年头,虽然纸浆一直在涨价,但是怎么卖出去,卖出去多少,都是关系到自己的生产和利润的。

    有了大订单,就算是利润率低一点,同样能保证开工生产和整体的利益。

    陈子鹏心里焦急,却没办法联系到乐易铃与周瑜平,这边他的老板听说之后,大骂陈子鹏,让他如果丢掉了这笔生意的话,就不用回去了,吓得他赶紧坐飞机,干脆飞去了泰国。

    虽然殷俊不说乐易铃他们去了哪里,但横竖陈子鹏知道,泰国有能力吃下这个订单的就只有那两个厂,自己分别去那两个厂堵人就行了。

    见到陈子鹏急匆匆的离开,殷俊心里不觉发笑。

    陈子鹏虽然也是公司里面掌管销售的,但比起天纵奇才的乐姐姐来说,在天赋上就差了许多,再加上乐姐姐不断的磨练,如今俨然就是一个女强人,他怎么可能斗得过乐姐姐?

    其实,乐易铃去泰国,只是一个幌子而已。

    泰国的经济发展得比马来西亚还要好,因此他们那边的人工和价格都比较高,综合起来算的话,远不如马来西亚这边划算。

    她做出这个姿势,就是为了让陈子鹏和他的老板妥协。

    一年31800吨的再生纸浆生意,还有8000吨价值更高的硫酸盐木浆生意,这基本上就能让他们工厂扩产60%以上了,这么大的生意,要是为了谈价钱而错过的话,那么老板真是一个白痴。

    既然老板不是白痴,那么看到乐易铃这个作势,他就算猜测乐易铃是为了让他们就范,却也不敢再冒险去抻一抻价格,只能以更大限度来让利。

    果然,第二天早上,殷俊就接到了电话,乐易铃和周瑜平已经和陈子鹏进行了初步的谈判,陈子鹏强烈要求他们去马来西亚,去工厂现场考察视察一番再最终决定,乐易铃也答应了,他们坐中午的飞机飞往马来西亚,如果顺利的话,8号,或者是9号,就能把纸浆问题搞定。

    剩下的造纸厂,如果没有问题的话,多半也能连搭着做好——纸浆厂和造纸厂很多就是一家人,打包做的话,更有成本和衔接上面的优势。

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