第四十五章：霉豆腐带来的商机

拉了书敏倒一边说“幸好我拉着你，不然你就真签下了！”

    “怎么了？合约有问题吗？”书敏不解

    “有问题，而且是大问题！”正兴媳妇说“一万斤，还是试卖的，若是以后还不得两万斤，三万斤地定啊。咱们做的过来吗？还有做那么多豆腐，豆子问题咋解决？人手问题咋解决？”

    听正兴媳妇一番话，书敏才意识到自己刚才有多马虎。虽说她是个现代人，可是她是个机械工程师，从来没有考虑过销售问题，所以一时间没有想全。倒是正兴媳妇，她一介农妇，大字不识一个，短短时间就考虑到那么多核心问题，倒是令书敏刮目相看。

    “惠儿娘，咱们保证能出那么多霉豆腐，但同样的要刘家保证咱们的豆子。这样一来，咱们就不怕豆子不够了，至于人手，相信找几个老实可靠的，应该不是问题。你看如何？”

    “这真是个好主意，有刘家出面，也不怕收不到豆子，更不怕有人故意为难咱们，太高豆价。”书敏听完顿时佩服无比，决心将她也拉入进来

    “我想好了，这霉豆腐算是我们两家的生意，咱们分成吧。五五分，如何？”

    “哎哟，使不得使不得。我就见不得你吃亏，可不是想要挣生意！”正兴媳妇立马摆手。

    “我一个妇人带着两个孩子，哪里顾得了那么多，嫂子你就帮帮我呗，咱们有钱一起挣，多好！你也希望快点把虎子接来吧？”书敏就是知道她一心为自己好，才使劲地要拉她一把。

    “我帮你没问题，可是分成就算了。我家那口子要是知道，非跟我急不可。不过有个人你倒是可以拉她一起进来。”正兴媳妇给了她一个眼神，书敏不明白

    “就是你伯娘啊！”正兴媳妇无语“她可是里正媳妇，村里谁敢惹她？那么大的生意没有她帮你罩着，指不定有人到时候会眼红使坏！”

    “哎呀，嫂子你可是我亲姐啊！”书敏使劲抱了一下她，听完她这一番话，书敏心里是佩服的五体投地的。

    “哎呀，你少来，痒死了，放开！”正兴媳妇与书敏二人像小孩子一样，在院子里笑成一团。

    正兴依然只顾着低头磨豆腐，闻声抬头看了看远处的二人，无语的笑了笑“哎女人啊！”

    说干就干，书敏与正兴媳妇二人立刻去了里正家里，找伯娘好好地商量了这事情。

    与正兴媳妇一样，一开始她也坚决只说帮忙，不肯要那分红，后来还是里正过来，听说了此事，思考了一番后才定了下来。

    “孩子她娘，咱们帮忙那是人情，可是万一真出了什么事情，咱们还是没资格参与进去的，你入股也好，这样咱们就有由头了，村里面那些心术不正的也能收敛收敛。”

    伯娘听里正这么一分析，想了想也是这理，于是答应了下来。

    最终书敏占五成，伯娘沾两成，正兴媳妇占了三成。三人在里正的主持下签了股份文书，算是正式一些。

    为了解决豆腐的问题，书敏决定效仿李嫂子一家的模式，选了几家风评较好的人家，让他们每天准备十桶豆浆，这样的话勉强能够跟上目前的用量。

    既然伯娘也参与了进来，书敏就将豆腐的方子给了伯娘，让她也参与到做豆腐当中来，因为书敏的小院已经不够用了，里正家的院子够大，刚好能够利用起来。

    三日后，刘子恺如约而至，书敏在原有的基础上添了三条要求：第一：刘家要提供豆腐的原材料并且不得高于市场批发价格，第二：合约有效期限为五年，五年内不得与其他人合作，这一条是双向的，第三：霉豆腐必须印上百里村的商标。最后一条是书敏临时加的，因为以后肯定也会有人做出霉豆腐，到时候百里村这个商标就是区分自家与别家的区别，至于为什么是百里村，呵呵，当然除了是个不错的名字以外，还有讨好里正的意思。果不其然，里正听闻后十分开怀，当即挥笔写下了游龙舞凤的三个大字“百里村”。除了最后一条刘子恺考虑了许久才答应下来，其他的一切都很顺利。霉豆腐定的是十五文一斤，一万斤就是一百五十两银子，依照书敏的要求，付了一半的定金。

    另外，书敏还建议霉豆腐不好听，建议买的时候改名叫豆腐乳。刘子恺听闻，拍手道“妙极”他从商多年，自是知道一个好的名称对于一个商品有多重要。

    从此，刘家与秦氏书敏之间的合作正式拉开了序幕。

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