第十四章

    第十四章

    秋天来临，北京的郊区一片荒凉，

    天明电器工厂里一半的工人在厂里生产，另一半人到各大主要主要道路边上刷墙壁广告。

    两个月过去了，刷广告的人出差回来，

    赵万，自大帝贸易的事情后，就引咎一直留在工厂里帮忙生产，没再插手过关于业务上的事情，

    这天晚上，工人出差回来了，大家日久不见，总难免寒暄一番，

    便聚集在了一起，喝起了酒，

    秋天的夜晚，很凉爽，大大圆圆的月亮似乎伸手就能摘到，

    这是个让人无法安静的夜晚，凉爽的空气把人们从闷热的房子里，都吸到了院子中来了，

    院子里，孩子们在大人的脚边上，相互追逐，嬉闹，

    玩累了便停下来，窝在大人身边，听大人们讲关于夜晚的童话故事。

    即使是再天方夜谭的故事，孩子们也总是听得津津有味，入神八分。

    天明电器工厂的宿舍门口，工人们坐在桌子边喝酒，

    酒过三巡，大家都喝得差不多醉了，

    赵万红着脸说：哎荔枝头，给我们大伙讲讲，这次出去，有什么精彩的故事。

    荔枝头说：赵万，你以前不是天天出去跑嘛，还需要我来说呀，

    赵万说：我那，我那是白天出去，而你们现在都是夜晚行动，哈哈哈，夜晚的故事，总是比较能够吸引人，不是吗？

    众人跟着起哄：“对对对，跟大伙说说，晚上都碰到什么稀奇古怪的事情了，有没有碰到什么艳丽的女鬼呀，哈哈哈哈哈哈”

    “好咧，那今晚我就给大家讲一个奇怪的故事，”说着荔枝头身体坐直了起来，手拿着一个空碗，以给自己做节奏所用，

    舞动双手，兴致高昂地接着说：一个月前，我在宁城刷广告的时候，看到两个连在一起的店，两个店都是卖家具的，家具看起来也差不多，品质也相差无几，然而，却有一个店的生意非常好，而有一个店的生意几乎都没人光顾，你们知道为什么吗？恩？

    “啊？竟然有这样的事，这么奇怪，为什么啊？”

    荔枝头笑着说：其实是因为他们。。。。。。

    没等荔枝头说完，赵万接上话，言：我猜，这两家店的老板，应该是同一个人，同样一件家具，他肯定特意把其中一个店里的标价，标得非常高，而另一个店的标价则相反，

    以此让顾客心里产生一个价格对比，

    因为大多数顾客都不知货物的具体价值，顾客往往都是靠跟附近的店，以做对比，来获得一个自身觉得合理的价格，

    这两个店所使用的，应该就是这个方法，我猜得对不对？荔枝头？”

    荔枝头言：恩没错，就是这样没错，不愧是销售界的精英。

    赵万接着说：这种小手段，小计谋，成不了什么大事，不过是糊弄一些无知的人，从中取利罢了。

    荔枝头感叹言：哎呀赵万啊，你说像你这样有才学的人，不继续做销售，多可惜啊。

    赵万笑言：我也是胡乱猜中的罢了，呵呵呵，这世界上，有才识的人多了去了，我还是老老实实地呆在工厂里吧。

    荔枝头醉酒三分，笑道：哈哈，赵万同志啊，你撒谎了哈哈哈哈。

    说完荔枝头抢过赵万挂在椅子上的背包。

    看着背包被抢了，赵万紧张言道：唉唉唉，荔枝头干嘛呢，那是我的背包。

    荔枝头酒气上鼻，边胡乱翻着背包，边说道：少废话。

    赵万看着他乱翻自己的背包，问道：荔枝头，你拿我的背包要找什么呀？

    荔枝头酒醉有些意识模糊，手脚不利索，干脆就把整个背包都翻倒在桌子上，东西散乱了一桌子。

    赵万想伸手阻止，却已经来不及了，言：哎哦不，荔枝头啊，你到底要找什么呀？

    荔枝头拿起倒出来的书，言：赵万你撒谎，这个，这个才是你的理想，你的激情，而不是工厂里那些冰冷的机器。

    众人也喝蒙了，问：这是什么东西？什么理想什么激情。

    荔枝头看了一下书的封面，言：这是一本关于世界吉尼斯销售纪录的书，“世界上最伟大推销员”，他最喜欢的销售大师，约瑟夫.萨缪尔。。。

    赵万补充说道：吉拉德

    荔枝头举着书，接着对众人说：哦对，“约瑟夫.萨缪尔.吉拉德”，我以前和赵万一个宿舍，他每天睡觉前，都会认真的翻看这本书，一直到现在，这本书还一直留在身边，你说你不喜欢做营销？你骗鬼呢？恩？

    我看你是因为上次大帝贸易的事情，就一直没有勇气再去面对营销的工作吧？嗯？我说得对不对？恩？赵万兄。

    赵万不管这些话，伸手想去把书抢回来，不想让荔枝头继续说下去，免得暴露更多自己难堪的事情，人们总是这样，当别人揭露自己的隐私时，总会不觉地想去遮掩，阻止。是的，没错，没人会喜欢把自己的隐私，摆露在大家的面前，让大家在茶余饭后当成笑话谈论。

    荔枝头拿书举手，举高不给赵万抢到，接着说：别再对着那些冰冷的机器了，去拥抱营销吧，去发挥你的天赋，你就是傻瓜一个，深爱着销售，却要呆在工厂里做生产，还自欺欺人，说自己不想做营销。

    赵万被触动了内心的深处，是啊，这是他的梦想，他的爱好，他愿意为此付出汗水，心血，他的内心里，时刻都梦想着成为一个最成功的推销大师。

    可是赵万还是掩盖了内心的波动，对荔枝头言：少废话，要你管，拿过来。

    “就不给你，哈哈哈”

    众人看着吵闹的荔枝头和赵万，都乐起来了，这两人抢书大戏，把大家都逗得直大笑，哈哈哈哈哈哈

    夜，渐渐深了。。。众人也开始陆续睡去，村子里的百家灯火，正在逐渐熄灭，大地恢复了安静，而这，也正是夜晚最大的魅力。安静，很容易让人适应，让人深思人生。

    美好的一夜过去了。

    而接下来的日子，荔枝头的话总是不断的回荡在赵万的耳边，

    赵万也开始关注起营销的事情，闲时走访市场，

    一个月后，

    玉城德普贸易公司进入了赵万的视线，玉城，是赵万的老家，古人说的三大喜事之一就是，他乡遇故人。

    玉城的德普贸易深深地吸引住了赵万的眼球，德普贸易，以电器为主营商品，他们的据点以玉城为中心，蜘蛛网般覆盖四面所有城市，各大百货，商店，都均有他们的业务，德普贸易连续三年的营业额超过五百万。（在八十年代五百万是相当多的钱，这么说吧，当时学校的学费大概为十二块钱左右，五百万那可是普通老百姓所不敢想象的数字。）

    而调查德普贸易的商品，风扇也是他们的主营产品，这更加吸... -->>
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