第二章

飞到树上长鸣。

    酬神罢，黄明给了韦林韦海一人一个开张红包，连同两个孩子一起走进了“工厂”，阮瑷特意请假过来一天，毕竟所有的钱都投资在了这里，阮瑷在国营二厂的工资，是所有人生活开支的来源，所有人要在阮瑷八个月后生产孩子前作出成绩，不然阮瑷一到产期，或者生完孩子后，就会变得更加多事情，不过黄雅说，没事，她是过来人，可以帮得到很多阮瑷。黄雅带着孩子，顺便也能帮忙做一点琐碎事。

    在简单的开张仪式完毕，所有人进入工作，开始组装插座。

    工厂里并没有机器，只有简单的桌子，照明，小工具，和一些堆放成品的架子。还有一个用来做饭的小厨房，隔壁租有一间简易的房子，作为办公室同时也是韦龙的家，韦龙辞去国营厂的工作，宿舍也归还给了工厂，阮瑷和黄明则在稍远一点的地方，租有一个能摆放下一张床的房子。

    元宵过完，城里恢复了忙碌的身影，各大市场也随之热闹起来。来往不绝对的人群。

    正月二十，这是一个改变天明电器至关重要的日子，几乎是导致开张与关门的日子。

    正月二十这天，第一批插座两百个组装完成。

    韦龙说：“该卖什么价格好？”

    明言：“诚者成也，不诚者不成也。使奸耍滑也许可以得逞于一时，却不能包打天下。咱们不用价格来开路市场，用"诚信"来开拓市场，以义取利。”

    韦龙不解

    黄明继续说：“做生意是为了挣钱，天经地义；但如果两眼只盯在利润上，却不一定能使利润最大化。因为利润来自于市场，靠市场份额来获得，只有心胸宽阔，目光长远，舍得眼前利益，抓住了市场这一利润的源泉，才能获得最大利润。”

    韦龙仍然不解

    黄明继续说道：“孔夫子说过，‘生财有大道，生之者众，食之者寡，则财用恒足’。是说这生财的大道就是要许多人齐心协力地去干，这样财富才能多起来；财富多起来了，不止大家有饭吃，还能有更多地合作，明白了吗？”

    韦龙摇头

    黄明说：“哎呀，你真是。。。。。。我实话跟你说，今天我出去是把我们的货直接送给商家去卖，一分钱都拿不回来。”

    “啊，一分钱都没有就把货全给别人了？”

    “嗯～是的，但是呢，不是真的送，送呢，只是说给他们听，让他们心里舒服一点而已，真正的意思是寄放在他们的摊位，店铺中，让他们慢慢卖，卖完了再给把货款给回我们。”

    “那么万一他们将来不认账了呢？或者老板换人，或者他们换地方找不到了呢？或者。。。”

    “那有那么多或者呀呵呵呵呵～～～没事的放心”

    “不行，我觉得你还是先去印一些进货合同吧，这样签了合同再把货给他们比较安全啊，这可是我们所有人都身家性命，还是保险起见比较好。”

    “呵呵呵呵呵呵～韦大老板，现在我说的是”诚信””胸怀”不是利益，做商人呢，商人的本分在于同心协力，互相扶持，团结天下人，谋天下财，利天下人，这才是我们商人的本分，天下的生意，要天下的人做，而且我觉得就是那些小商家本小利薄，才最需要大家相互支持，他们没有那么多本钱进货，所以他们经营得都很小，我们要琢磨他们在想什么，他们不会为了一件两件货物而放弃自己的生计，他们只想越做生意越大。历来的商人经验告诉我们：为商者，诚信利益，排在第一位的是信，做生意要讲诚信，然后才能产生利，现在我把诚信摆在大家面前，我相信大家会以诚信回报于我。”

    韦龙终于同意。

    黄明带着第一批货走向来市场，市场很热闹，人来人往。一家小店面前，黄明停了下来，看来一阵子，店面卖东西的是一个小姑娘，二十出头左右，嘴巴很甜，说得客人很开心，这里店面虽小，来往的顾客很多，黄明走向前，一番询问后见到了老板。

    老板是小姑娘的父亲，五十左右，个子不高，姓李。得知黄明愿意寄放二十个插座在店面卖很是开心：“很少有人这么做，小伙子你是我碰到的第一个。你不怕我转身不认账吗？”

    黄明言：“我看老板店面虽小，生意却做得很好，顾客就是咱们商家的衣食父母，一看你做生意这么好，就知道你是一个讲诚信的人，我们天明电器可以亏些钱，亏些货，但不亏信义，也不会亏良心。我相信李老板也是这样的人，我就是要和李老板这样的人做生意，若我看错了，我也无怨无悔。”

    李老板听了高兴的笑道：“哈哈哈哈哈哈，说得好，我交你这个朋友。”

    忽然商铺前一个四十多岁的男人走过来：“你真可以先发货，卖完后再付款？”

    黄明看着这为四十多岁的男人，听口音，是南方人，穿着有些凌乱，有少许胡砸，有一米八左右高，肚子微凸，稍胖。这男人自称姓陈，专门南北倒卖货物，最近有一批货被送货去南方的司机骗走了，所以在北京停留了些日子。

    黄明站起来问道：“被司机骗了一车货多少钱？”

    “一整车鞋子，五万多块，真的是疏忽了。”这位陈先生淡淡地说。（小提示：在1983年，5万块是相当多的钱。）

    这里店铺的李老板也站起来了，说：“陈先生有点面熟，以前来过小店买东西吧？”

    这陌生陈先生说之前来买过一个手表，19块钱，还多给了一块钱，给了个整数。

    李老板说怪不得有些面熟。

    陈先生继续问：“你真的可以先发货，卖完后付款？”

    黄明看了看李老板，再结合听刚才他们的谈话，心里下定决心：“嗯是的，古人云：言必信，行必果。说话一定要算数，做事一定要做成。孔夫子还说一句话叫言而无信，不知其可，意思是说如果你说话不算数的话，就没有人再信任你。我是一个生意人，能做一个让人不信任，让人不理踩的人吗？”

    黄明心里也知道，这个人要么是做大生意的，要么是个大骗子，从刚才的谈话，以及李老板的为人看来，此人非虚，值得一试。

    陈先生继续说：“我现在没钱了，要是我想订购两万个插座，卖完之后再付款，可否？”

    “可以，不知陈先生什么时候要？”

    “越快越好。”

    一旁观看的李老板反到有些着急了，好心提醒说：“黄明小友，你是不是认真考虑一下？你才和陈先生第一次见面，这个数目是大工厂的订单数目了。”

    “谢谢李老板的提点，不过我深信陈先生是一个诚信的商家，我们的合作会越来越多。”

    大家客套一番，黄明打定主意要做这次的生意，把两百个插座全部寄放在了李老板的店里。相约半个月后到工厂提货。必定准时交货，货款一分钱不要，等交货后一个半月再来付清货款。说定后只身返回了工厂。

    路上黄明一直心怀忐忑，他知道这次赌得有点大了。心里百感交集，不知是福是祸。一个陌生的男子，完全不了解别人的底细，就凭第一感觉，慢慢地黄明放慢了脚步，他开始有些后悔，有些动摇，不安的心情开始占据了内心，并且，他也知道，两万个产品也需要不少资金，目前仓库有三千个的货，还差一万多个产品的货款。

    资金不足以及对自己的做事方式的怀疑，一个念头浮现出来，万一像韦龙所说的，别人一去不回头，骗走了所有的货物，那么自家和韦龙两家人真的是要露宿街头了，害人又害己。。。当初真的不该太鲁莽行事。。。不该不加斟酌，不该冒险。。。

    黄明放停脚步，转身跑向李老板的店面，想着尽快找到陈先生说取消这次合作。。。

    跑了十多步，黄明又停了下来，这样我不就成了一个言而无信的小人了吗？这样以后还有谁会和我做生意？我刚才所说的不都是废话了吗？

    黄明又转身走向了工厂。。。。。。但是别人的一些看法重要呢？还是两家人七条性命的幸福重要呢？完全可以慢慢发展，在本地慢慢销售也能很快发展起来。。。。

    黄明又转身跑向了李老板的店面去。。。不成，当初成立公司的时候就下决心要把生意做遍天下，现在机会来了，应该好好把握，这次如若做成，将会迎来一个全新的局面。

    黄明又转身走向来工厂。。。还是不行，机会可以慢慢再寻求更为妥当的，这次的机会不算最佳时机，稳步发展才是正确的，减少失误才是步入成功的最佳方式。

    黄明心里全乱了。。。。。。。。

    黄明停了下来，没有再迈开步子，长呼了一口气，仰天望去：阳光真暖和啊，晒得整个人都暖和起来了。。。。

    天明电器未来该如何发展啊？拿什么优势去发展，去竞争？要钱没钱，要人没人，说得好听说工厂，说难听真他妈就是一个垃圾堆。还学别人谈什么大商之道，你就快保不住自己的爱人自己的兄弟家人了。。。你他妈就是一个废物，害人精，王八蛋。。。黄明在不停的嘲笑着自己。

    忽然一个温暖的手伸了过来抱着黄明，是阮瑷来了。

    “老公，发生什么事了？”

    黄明紧紧的抱着阮瑷，久久说不出话来。。。

    “是不是碰到什么困难了？”

    黄明冷静了一下，注视着阮瑷的双眼：“瑷儿，要是我做错事了，怎么办？”

    “现在所有人都相信你，你也要相信自己，如若真的发生什么事了，我都会陪在你身边，永远，不离不弃。”

    “瑷儿，有你在，真好。我知道该怎么做了。”

    第二章完