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    戚副主任一句话不但暴露了他们的底价, 而且还透露了一个很重要的信息，戚副主任果然不懂经济。但凡稍微懂一些实业的都不可能一上来就催什么时候动工建厂这件事。

    当然, 这也不怪戚副主任, 术业有专攻，人总有自己的知识盲区，他本来就不是管这一块的。更何况, 计划经济时代, 大家都习惯了集中力量办大事，只要命令一出, 还真是说建什么就建什么, 速度非常快。

    但对于自负盈亏, 没有财政和政府支持的单位来说, 这肯定不是领导说建什么就马上动工的。

    余思雅花了两分钟在脑子里理了一下思路后, 条理清晰地说：“戚副主任, 恐怕还没这么快。得等几天，这样吧，我们下周就安排负责人去宜市跟你们具体磋商, 先将土地和贷款的事情确定了, 然后开始建厂, 招工和生产计划后面再跟上。戚副主任这样安排你看合适吗？”

    今天已经周日了, 下周很快就会到, 戚副主任没有意见，还很友好地说：“余总, 你们安排的人什么时候走？如果时间合适, 可以跟咱们明天一起过去。”

    现在连饲料分厂的厂长都没确定呢, 派谁明天跟他们走？余思雅自然不可能答应，只说还要等两天, 就不麻烦戚副主任给婉拒了。

    挂断电话后，她立即给梅书记办公室打了个电话，看能不能接通。

    好在今天梅书记也呆在办公室，几秒后电话通了，余思雅问了好就直奔主题：“梅书记，上次我跟你提过的，宜市那边要建饲料分厂，急需负责人，你跟冯主席有了合适的人选吗？”

    梅书记听出她语气的急切：“建分厂的事已经确定了？现在就要把人给定下来吗？”

    “对，已经确定了，宜市那边催得急，目前秋收已过，冬天就要到了，咱们争取在这个秋冬将厂子建成，设备、招工等其他各项工作也办好，这样过完年就能直接进入生产了。”余思雅含笑说道。

    都已经安排好了，梅书记也不多问，回道：“我跟冯主席倒是挑了几个人选出来。我简单地跟你说一下这些人的情况，周玉林，红云公社……最后一个你也很熟，是小王同志。”

    余思雅吃了一惊：“王书记？”

    梅书记笑呵呵地说：“没错，就是他。他听说宜市那边要建分厂，跑到我们面前自荐的。”

    余思雅一时没作声。这实在有点出乎她的预料，王书记年纪轻轻就做了公社书记，明眼人都看得出来，他很快就会升上去，前途一片光明。结果他竟然半途放弃了，这着实令人费解。

    犹豫了一下，余思雅问道：“王书记家里知道吗？梅书记，你也不劝劝他。”

    梅书记不大在意地说：“年轻人嘛，有想法，有干劲是好事。什么工作都是做，只要好好干，在哪里都能发光发亮。小王同志有自己的追求和理想，这是好事，作为老领导我没拦着的道理。”

    顿了一下，他给余思雅透露了一个消息：“小王的外家在宜市，也算半个地头蛇，他去那边比咱们其他人都合适。小余同志，你好好考虑考虑吧。”

    朝中有人好办事这是哪个时代都皆准的真理。王书记出身很不错，他外家想必也不是什么普通人家，去了宜市，有他母亲那边的亲戚照应，饲料厂以后的经营会顺利很多。

    余思雅只要脑子没坏，都不可能放弃这么好的优势不用：“梅书记，不用考虑了，王书记当初还帮着施立平筹建了饲料厂，对饲料厂的建设和日常经营都非常了解。他确实是个非常合适的人选，他愿意去，我非常欢迎！”

    梅书记也很高兴这个事能尽快确立：“行，那对红云公社的新书记，小余同志，你心理有什么想法？”

    如今清河鸭已经成为了辰山县最重要的一家企业。梅书记之所以问余思雅的意见，一是给她面子，二来也是希望新的公社书记上任后能够跟清河鸭好好配合，一起干好工作，免得折腾出什么事情来，影响经济的发展。

    余思雅没什么意见：“梅书记，我没什么想法，这个事我听县里的安排。”

    她相信梅书记不会放一个没眼色的人过去。现在谁都知道，红云公社是块香饽饽，只要不惹事，去那里就是镀金的，很快就能凭借出色的成绩力压其他公社，快速升迁。

    梅书记卖她一个好，她自然也还回去，谁做书记，跟余思雅没什么关系，但如果能帮梅书记的得力干将刷刷经验也很不错。

    “好，那我给你们安排吧，将财政局税务科的鲁安国同志安排过去，小余同志，你看行吗？”梅书记笑呵呵地问道。

    余思雅对鲁安国没任何印象，笑着说：“劳烦梅书记了。”

    挂断电话后，想了想，余思雅又给王书记打了个电话过去。

    其实自从余思雅到了省城后，两人的工作没太多的交集，余思雅已经很少给王书记打电话了，只是每次回公社，有时间会坐下来聊一会儿。

    她今天突然打电话到公社，王书记马上就猜到了原因，笑道：“余总，以后我就跟着你了，请多多指教。”

    余思雅笑得有些无奈：“王书记，你这又是何必呢？如果我没猜错的话，这届任期满了之后，你就会去县里。最后绑在咱们清河鸭这么一家村办厂子里，实在是大材小用。”

    王书记乐呵呵地说：“余总，咱们清河鸭可是一家四千人的大厂了，办了分厂，人数马上突破五千，就是拿到省城这样的大都市，那也是一家中等规模的厂子了，你就别谦虚了。这件事我也是深思熟虑过后做的决定。我前面二三十年的人生，一直是按照家里的安排走，现在都能想到我四十岁、五十岁以后的样子。可在余总身上，我看到了无限的可能和工作的激情，我想换个活法。”

    有的人一辈子选择了按部就班，一帆风顺，但也有的人向往更广阔更波澜壮阔的天地，像雄鹰那样展翅翱翔，创造更多的奇迹。

    王书记本来是前者，但他现在选择了后者，一条更崎岖，充满了各种挑战和机遇，同时又有无限可能的道路。

    听到这番话，余思雅有点佩服王书记的魄力了。他这可是下海，从人人向往的体制内铁饭碗中走出来，可是需要不少的勇气。

    “王书记，感谢你的支持，清河鸭欢迎你，希望我们一起努力，共铸清河鸭的辉煌，让清河鸭这个名字成为时代的一枚符号！”余思雅豪情万丈地说道。

    王书记也笑了：“余总，你应该称呼我为王厂长了。”

    余思雅被逗笑了：“对，王厂长，我代表清河鸭全体职工欢迎你的加入。你处理完手里的工作尽快带着团队去宜市，他们那边在催了。”

    经过两年多时间的锻炼，王书记做事更成熟了，当即笑道：“好，余总，我会尽快安排好，争取下周到省城跟你碰个头。”

    很多事情电话里讲不清楚，王书记上任之前，肯定要跟余思雅当面谈谈的，同时让余思雅见一下团队成员。

    余思雅也明白这点，笑道：“好，王书记上来之前先打个电话，我们提前安排好。”

    两人又说了两句才挂断电话。

    见余思雅将话筒放了回去，一边的丁舜像是松了口气：“余总，中午了，食堂准备好了饭菜，就等你了。”

    “等我做什么，给我留一点，你们先吃啊。”余思雅笑着起身，揉了揉额头，“人都到齐了吗？”

    丁舜轻轻摇头：“总共来了23个人，还有几名同志没来，估计不会来了。”

    他们通知得早，很多人昨天都到了。今天是截止日期，都中午了还没来，想必是放弃这个机会了。

    余思雅也不意外，工作虽好，但也有人会因为种种原因难离故土，选择留在家里。他们也不能强求，只能尊重别人的选择。

    “这些人的资料都整理好了吧？你跟我说说他们的情况。”余思雅笑着说道。

    丁舜点头，将这批人的情况简单地介绍了一遍：“23人中年龄在三十岁以上的8个人，其余都是20到30岁，已婚已育的……”

    从年龄到婚育再到每个人的家在什么地方，有什么特长等，丁舜都大致了解。

    走到食堂，正好说得差不多。

    因为今天是周日，服装厂休息，除了值班人员外，没什么人，平日里喧哗的食堂空荡荡的。23名退伍残疾老兵已经都坐好了，饭菜也摆在了桌子上，每桌四大盆菜，两荤一素一汤，不精致，但份量多，管饱！

    看到丁舜和余思雅进来后，他们不约而同地望了过来。

    丁舜笑着介绍道：“大家好，这是我们清河鸭集团的负责人，余总。听说大家过来了，余总特意来看望大家。”

    人群响起了掌声。

    余思雅笑了笑：“大家不必拘礼，先吃饭。吃过饭后，我会根据大家所填的资料，给大家安排工作，争取让大家明天就正式上班。”

    这些人心里其实挺没底的，他们大老远跑过来，管吃管住的，顿顿都有肉，也没什么事情给他们做，大家心里都挺慌。听余思雅说马上就会有工作，大家这才放下心来。

    这些人基本上都不善言辞，面对余思雅这么个年轻的领导，又是个姑娘，挺拘谨的。

    见状，余思雅索性跟丁舜单独坐一桌，边吃饭边聊工作，趁着这个时间了解一下服装厂目前的情况。

    提起工作，丁舜眼睛都亮了：“余总，你猜猜我们厂子九月以来，出货量增长最快的是哪一块儿？”

    余思雅掀起眼皮看了他一眼，无比肯定地说：“零售批发！”

    丁舜瞪大眼，震惊地望着她：“余总，你，你怎么知道？”

    余思雅笑了笑，不答反问：“说说具体的情况。”

    这还用问吗？街边摆摊卖清河鸭服装的人太多了，她一路骑车过来都看到了好几波。全市有多少就更不用说了。这些小摊贩更灵活，价格便宜，服务热情，同样的衣服，买谁的还用说吗？

    正是因为销量好，赚了钱，才会有越来越多的无业青年加入到摆摊这个行列。

    虽然被余思雅猜了出来，但丁舜的兴致不减，笑呵呵地报出他们最近的成绩：“目前登记在册经常来拿货的个体摊贩已经达到了一百多人，量也每天都在增加，截止前天，这个月零售批发的服装已经达到了三万多件。而且，我还发现了一个新鲜的现象，有一部分人拿的衣服特别多，一次几百上千件，而且三天两头过来拿衣服，后面都转手卖给了周边交通不大便利的县城、小镇上更小的摊贩，余总，这个事要不要制止？”

    “为什么要制止？”余思雅反问。这不就是经销商、代理商的萌芽吗？人民群众的智慧和能力果然是无穷无尽的，只要给他们一点土壤和水分，他们就能发挥所有的智慧，茁壮成长。

    丁舜拧着眉：“可是，他们这样赚取差价，被上面知道了会不会带来不利的影响？”

    余思雅笑看着他：“不用担心。他们也是付出了劳动，辛辛苦苦过来拿货，然后将货带到更远的地方，薄利多销，只抽取很少的利润，赚的也是辛苦钱。”

    丁舜思考了两分钟：“好，我明白了。”

    余思雅笑了一下：“这些人将咱们的产品带到更远的地方，对咱们也是一件好事，咱们应该鼎力支持才对。回头你看看能不能做出成本更低，更便宜，但耐用的商品，专门供应这一部分小摊贩。为了跟百货商店里的货区分，可以在衣服的标签上标一行小字‘零售特供’，走低端路线。”

    供销社的网点固然遍布全省，可真想将清河鸭服装大力推广开来，占领全省的大部分市场，最终还是得靠这些个体户。这也是就后世所说的销售渠道，但现在大部分人经济都不宽裕，便宜耐穿毫看成了许多人的选择。尤其是要销往经济更落后的小县城和农村地区，更要便宜才行。

    丁舜脑子活泛，马上明白了余思雅的意思，将事情记了下来。

    饭后，余思雅分别见了这23三人，根据他们的籍贯、家庭情况和特长等等，将这些分为了两部分，其中老家离辰山县最近的11个人被安排去了清河鸭养殖场和饲料厂做保安。剩下的12名，两个门市部各2名，余下的8人留在了清河鸭服装厂。

    工作安排好后，余思雅就回去了，她去了一趟农业厅，准备当面见见戚副主任，具体商谈一下合作的事。

    谁知道戚副主任他们竟然提前回去了，这会儿已经到火车站了。

    虽然没见到人，但余思雅也不是没有收获，她了解到了戚副主任这么快就下定决心的最大原因竟然是丰宁市的养猪合作社。

    上半年，养猪合作社一直半死不活的。直到考察团去了以后，丰宁市见省里都大力推广猪饲料，这才意识到自己手上有个金娃娃，却没发挥作用。等考察团走后，丰宁市大力发展养猪合作社，目前已经成立了六家养猪合作社，搞得有声有色的，还计划在年底将全市的养猪合作社规模提高到三十家以上。

    戚副主任去参观了之后非常满意，而且也看到了丰宁市上半年的独苗苗青阳养猪合作社的成绩，五百头猪半年出栏，给该合作社带来了总计一万余元的利润收入，就是平摊到每户的头上，一家也有五六十块钱的纯收入。
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