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第916章 与移动的合作并不顺

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我是来给您下订单来的。”

    郑潇一听,精神便是一振。

    他就等着联通来找自己谈合约机合作的事情呢。甄胜所说的这个下订单,很可能便是合约机生产合同。

    “甄先生,那太感谢了。”郑潇说道。

    “是这样,我们打算推出0元购雷速手机的活动呢,只要新入网用户和我们签订两年的合约套餐,两年内每月消费318元话费套餐,就可获赠雷速手机一部,我们这次的活动将会是全国性的,并且将会持续至少两年以上,预计需要雷速手机300万台以上。”甄胜介绍道。

    按联通方面的评估,雷速手机在国内的潜在市场规模最多不过年售500万台左右,他们推出150万台的合约机也是有销售保障的。

    但闪电科技自己的市场预估却是要比这个高太多了,闪电科技预估雷速one年销至少也要在1500万台。千万不要低估了这个国家的高端消费能力。

    “您的意思是,联通将会每年订购我们至少150万台手机,是这样吗?”郑潇笑问。

    “差不多是这个样子,郑先生,您看,您这边能给我们每台手机什么价位?”甄胜问道。

    “把4999后面的三个9的零头抹掉,凑个整,如何?”郑潇道。

    一般而言,销售渠道会吃掉产品至少一半的利润,就手机这种产品而言,若是牌子比较差,销售利润的绝大部分更是会被渠道吃掉,生产厂商最多能吃点比加工费高一些的残羹冷炙。

    但是,雷速手机现在可是硬通货,市场潜力巨大,多少人翘首以盼呢。

    在这种情况下,想要让郑潇把一大半的利润拱手让给渠道,那是不可能的事。

    郑潇认为,让利给联通999元已经算是不错的让利了,接近利润的四分之一。

    而甄胜听了,对这个报价显然是不满意的。

    “郑先生,这也太少了点吧?能不能再少一些,我们这可也是大额采购,一手钱一手货的交易,省了你们很多麻烦呢,怎么着也得再给我们一点实惠。”甄胜讨价还价道。

    “甄先生心理价位是多少?”郑潇问。

    “当然是越低越好了,不过,我也知道,贵公司的产品现在很抢手,你们生产这么好的手机,占利润的大头也是应该的,这也是向知识产权致敬,郑先生,这样好了,您再让利1000块,一部手机单价3000,怎样?”甄胜笑着恳求。

    若是其他手机品牌,这个杀价的力度还算是非常温柔的。

    即便是给联通让利1999,闪电科技单部手机仍然可以赚到两千多元人民币,这个利润率也是相当可观的。

    要知道,雷速手机单部手机生产成本也就700多块钱,一部手机就可赚两千二三百的利润,世界上很少有这么高附加值的通讯产品。当然,苹果也是个例外。

    但是郑潇却绝不打算一下子给联通让这么多。

    联通这边等于动动嘴就想拿走将近一半的利润,这是绝无可能的。
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