第51章 决战紫禁之巅（下）

    林秋暗自咋舌，还好早有准备不然真的就被他带到坑里去了。

    林秋结果肖雅递过来的话筒，淡淡地说：“我已经强调过很多遍了，我做的是豆豉酱，卖的当然也是豆豉酱，用户之所以选择自然是因为一个最重要的因素——那就是好吃！”

    两瓶豆豉酱都在桌子上放着，林秋带着笑指了指极品豆豉酱说：“很碰巧，我走的路线和你有异曲同工之妙，我也打算走中高端路线，之前一直向各位展示和试吃的，不过就是我的中端产品，如果你觉得这样的产品还不足以让用户为三倍于老亲妈的价格埋单的话，那你一定是没有感受过我们专注于高端产品！”

    天宇目光炯炯，林秋云淡风轻地说：“这一瓶才是我们的主打，起名绝品豆豉酱，如果说之前诸位尝试的那一瓶豆豉酱可以打一百分的话，那么这一瓶就可以打一千，不！可以打一万分！”

    哗，大厅顿时一片哗然，林秋一直观察着台下众人的反应，直到看到众人脸上明显的不可置信甚至是怀疑的目光的时候，林秋就知道，一天当中最开心的扮猪吃虎的时刻又来了！

    天宇说：“极品茅台、极品鱼子酱等等一系列的产品之所以能够定位高端还供不应求，这是因为它本身已经具有很大的品牌文化，但你这个产品，凭什么认为有那么高的品牌附加值？”

    林秋一挥手，淡淡地说：“千里之行始于足下，没有品牌就造一个便是！”

    “你产品前期的运营怎么解决？怎么说服分销商拿你的产品？”天宇问道。

    林秋经过了之前自己吓自己的阶段，一连回答了天宇两个问题之后终于进入了状态，重压之下要么成功要么成仁。

    林秋不得不承认之前天宇带来的重压果然起到了非常好的效果，至少一些细枝末节的地方在天宇的层层逼问之下开始越来越清晰。

    最后理了一遍思路之后，林秋坚定地回答：“销售分两步，第一步我建立相应的直营店，以此来积累口碑，主要针对于散户。第二步进行压货的策略，这一点的不仅仅针对于分销商，还包括一些长期的合作伙伴，比如可以预见的高级中餐厅、大型连锁餐饮饭店等等。”

    天宇冷笑道：“你说了那么多，还是在一个前提之下做出的假设，那就是你的产品真的有那么大魔力，可以让人吃过之后就忘不了，你不觉得你这不是创业而是过家家么？”

    见天宇按捺不住了，林秋也对着话筒冷笑一声说：“不好意思兄弟，这属于第四个问题。”

    天宇一愣，林秋便立马说道：“互联网尤其是做O2O就是两个字——烧钱，你刚才自己也说了你错开了百度外卖、美团外卖等等的大佬进入高端市场进行餐饮订餐和配送，但你想过没有，一旦上述的大佬强势进去高度餐饮市场，你极有可能在烧钱大战中瞬间溃败！”

    林秋问的这个问题真不是鸡蛋里面挑骨头，对于互联网O2O来说，每一天甚至每一个小时都是不确定的，一旦一波滔天巨浪席卷过后，死的往往就是那些小鱼小虾！

    天宇一听这个问... -->>
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