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第735章 功成身退

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    齐栋梁一听心中暗喜,陈长水终于松口要在代理费上给他们回报了,但是,他并没有去问代理费能减多少,而是说:“陈总,代理就那么多,就算你给我们全减免了也没有多少,而打假是一项具体长期性和

    反复性的工程,我们需要持续的投入,不然,假冒产品会毁了真正的品牌。”陈长水当然也不是好忽悠的,想了一下便笑着说:“话是这么说,可假是打不绝的,你们只要造一下声势就行了,等我们梦特娇全面进入内地市场后,打假的事情就由我们全权负责了,你们只要在我们还没

    有全面进入内地市场这段空档期操作一下就可以了,我想这段空档期不会时间太长,我在代理费上再给你们减免一些,而你们再精打细算一些,我想就差不多了!”陈长水十分的精明,话也说得很明白。打假不是你们京城总代理的责任,你们只负责梦特娇还没有全面进入内地市场这段时间的打假事宜,我们全面进入之后就由我们接手了。另外,打假费用的问题就是

    一个良心账,可花多也可花少,你们说多少是多少,谁也不知道。那句你们再精打细算一些的话就是点齐栋梁呢。齐栋梁当然明白陈长水的意思,笑着说:“陈总,打假这种事情是费力不讨好的活儿,由你们全面接手我们当然求之不得,不过,你们何时能全面进入内地市场,何时能把打假工作接手过去,你能给我一个

    时间表吗?”陈长水闻言摇了摇头说:“虽然金子小姐申请京城总代理的事情,让总公司把开拓内地市场的工作摆上了议事日程,但是,具体何时全面进入,以何种形式进入,现在都是未知数,香港远东公司也没有做好

    这方面的准备工作,可能是一年,也可能是两年,这个我还真无法给你一个时间表。”

    齐栋梁笑着说:“陈总,你的话我可不可以理解为,梦特娇要想全面进入内地市场至少得需要两年时间?甚至时间更长?你知道,时间越长我们投入的就越多!”齐栋梁从陈长水的几句话中就分析出了香港梦特娇远东公司的现状,这让陈长水十分的吃惊,香港梦特娇远东公司在一两年时间内确实无力开拓国内市场,东南亚市场亚洲四小龙的经济状况都比内地发达

    ,他们必须全力开拓整个东南亚市场,内地市场只能往后放了。

    陈长水当然清楚齐栋梁所说的一切都是为了减少总代理费,闻言笑着说:“所以我才要给你们减免一部分代理费,让你们抽出这部分资金去做打假的工作。”齐栋梁说:“陈总,我不知道你对我国国情了解多少,现在打假的工作十分难做,首先要面对的就是他们的保护伞,先不说取证工作困难重重,就算拿到了证据想要打掉这个制假窝点也很困难,他们的保护

    伞会层层的阻挠,因此,难度相当大,你知道,这些都是需要费用的。”不得不说,陈长水做为香港梦特娇远东公司的老总,对内地市场还是下了一番功夫进行调查的,他知道齐栋梁说的是实情,面对地方保.护主义,他也是有心无力,他知道,甚至法院已经终审判断的事情

    ,最后还是难以执行,有的就不了了之了。总公司的指令是必须谈成这个总代理,齐栋梁是针针见血,步步紧逼,陈长水暗暗的叹息了一声,知道必须得做出重大让步了,否则有可能谈崩。想了想说:“你说的情况我还是了解一些的,为了表达我们

    公司的诚意,我再给你减免300万,你们一次性支付900万就可以了!”

    齐栋梁虽然不知道陈长水的底线,心里却清楚这个价格已经快到底了。想了想说:“我们也再让一步,800万!”陈长水一听齐栋梁给出的价格心里就是一陈的肉疼,总公司给我的底线是800万你就给我800万啊?如果800万成交就显得我这个总经理也太无能了,总公司会怎么看我?就算有这些的特殊情况,底价成交

    总公司也会质疑我的能力。不行,宁可谈崩了也不能800万成交!

    想到这里,陈长水摇了摇头语气十分坚定的说:“800万绝对不行,这样吧,我再让一步,850万!这是最后的价格,不能再少了,如果你们还不同意,我们也没有必要谈下去了!”

    齐栋梁感觉如果他再往下砍陈长水真的就不谈了,笑着说:“好,850万成交!”

    陈水长听到齐栋梁同意了这个价格,终于暗暗的松了一口气,同时,浑身也像虚脱了一样,有一种无力的感觉。齐海见齐栋梁一个理由接着一个理由,最后拿打假说事儿,把价格最终定在了850万元,给他震得一楞一楞。代理费从1500万砍到了850万,一下子就给砍掉了650万,这是令他万万也没想到的,这个大侄

    儿不但做生意的眼光准,所投资的生意都能赚到大钱,而且谈判也这么厉害,不由得更崇拜齐栋梁了!

    金子总算见识了齐栋梁的厉害,齐总无言以对的时候,他亲自上场,一个问题接一个问题的扔向了陈总,逼得陈总一退再退,最后生生的砍下650万元,这可是650万啊,自己得多少年才能挣到这些钱?

    总代理费价格的大事儿定了下来,其他的细节就由齐海的团队与陈长水他们谈了。齐栋梁借口要去卫生间从会议室退了出来,回到他们休息的房间,打开电视,躺在沙发看了起来。

    时间不长,金子和娟姐也回到了房间。金子一看齐栋梁躺在沙发看电视呢,不由得惊喜的说:“小兄弟,你也太厉害了,你看把陈总逼的,脸都绿了!”齐栋梁坐起身笑着说:“金子姐,你过奖了,其实呢,谈判就是各说各的理儿,最重要的是找到对手的弱点,攻其不备,这样才能取得较好的效果。”
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