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第六十一节 策动

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    走到服务台旁边的卡座坐下,章闻岩喊道:“服务生,给我们两杯白开水。”

    昏昏沉沉的,还故意瞪大双眼保持清醒,郝文彬开口,“章闻岩,你准备在浦东干多久?”

    “十年八年吧!说不好,还得看情况。”

    “你觉得跟江阔有前途吗?”

    章闻岩思虑片时,“大的成就——难,养家糊口,还是没问题的。”

    “你的目标就禁锢于此?”

    “我纵使有天大的想法,也要据实际出发,总不能灵机一动,不顾一切吧!”

    “干我们这行不用太多本钱,只要有客户,外加工也是一样的。”

    “质量如何保证?货期如何保证?......”

    “你就是想得太多了,总会有解决办法的。”

    “年产值多少?产品的定位是什么?总不能像浦东一样,什么都做吧?”

    “前期先要保证生存下去,饭都吃不饱,何来发展?所以,你去挑客户意义不大,钱挣到了,发展自然就有了。”

    “产品的杂乱,凸显不出自身的专业,如果真要自己干,也得分析好市场的前景,专攻某个领域的客户,在这个领域中,把产品做到‘精’,做好产品,不做低价格,这样才能有一席之地,如果我们只是一味的去追求签单,不去管产品的质量,产品的利润,客户也将会是一次性的,三年五年,十年八年,我们还是一样,一直在开发新客户,却留不住老客户,这样的企业根本就没法谈发展,只能图个自由,那还不如打工,拿自己该拿的薪水,办自己该办的事,省得操心又费神,亏钱赚钱都还说不定。”

    “怎么可能会亏?我们这又不是卖货,客户要多少我们做多少,订金付了,交货收钱,就这么简单,哪还能贴上自己的老本?”

    “产品不合格得重做吧?房租水电要交吧?员工工资要发吧?固定的开支那都是必须的,不固定的开支那都是说不准的,油费、快递费、办公资料费......等等的一些都是不确定的因素,更别说原产料上的破损,半成品上的失误,外加工版型、尺寸上的无法控制,细节上就更不用说了......,这些都将会大大增加运营成本,和折损客户对企业的信誉。”

    “你这些都是理论上的,实际操作都是人可以控制的,想多了发憷,干了才知道。”郝文彬转瞬问道:“你要是这么畏怯,那我可就找别人了,到时候可别说兄弟没照顾你,不过,有客户你也可以介绍一下,保证比江阔给得多。”

    前不久,司徒裕轩找章闻岩借钱,“章闻岩,借我两万块钱吧!我手头紧得很。”章闻岩略有思虑,“出什么事了吗?”

    “这不刚签了温沙曼酒店,资金实在是周转不开,这才请你伸个援手,”司徒裕轩斩金截铁地说:“放心,收了款马上还给你,不会让你为难的。”

    “上次,给你的那俩客户,怎么样了?”章闻岩倏地转换话题。

    “还在跟进中,”见章闻岩有所疑忌,司徒裕轩言道:“我们这么多年的兄弟,你还怕我豁你吗?”

    “不是,只是顺便问问。”章闻岩有些不好意思地回答。

    “如不是手头紧,我也不会找你的。”

    司徒裕轩缓缓说道:“闻岩,要不我们一起干,如何?”章闻岩忧心忡忡瞅着司徒裕轩不言,司徒裕轩再道:“你手里那么多客户,都让江阔赚了去,你不觉得不甘吗?”

    “江阔根本就不信任你,还让尉迟烽在后面查你,龙少裕笑面虎又不会得罪人,现在郝文彬也走了,你孤身一人难撑旗呀!”

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