第四章 忆前世

    熙让，或者说宁良，倚窗户独坐。

    窗外惊雷阵阵，他的视线却逐渐模糊……

    三十三岁，没有结婚，没有车子，没有房子，没有票子，有女朋友，不知道什么时候结婚。这是生活在燕京的一个普通上班族宁良的现状。

    女朋友说，没有房子就不结婚。

    可是对于从农村来燕京打拼，每月收入万左右宁良来说，似乎有些难。每月的收入除了衣食住行，交际经营人脉，偶尔给女朋友买卖化妆品和礼物，便所剩无几，燕京的房价又是出了名的高，多年打拼下来也并没有凑够一套房子的首付。

    宁良，某房产公司销售，为人善良、正直、热情，同事嘴里的呆、楞、傻。

    卖房，最重要的是多说房子的优点，少说甚至不说房子的缺点，给到客户足以心动的优惠，然后尽快成交。燕京数百万起步的房价，成交一套房子的佣金，便是上万甚至是数万。身边的同事，有遇到土豪或金太一夜暴富的，有亲和力和口才一流每月售房多套的，有转战其他行业的，唯有宁良，不温不火，收入“稳定”，但又一直这么干下去。

    宁良是这样的人，会告诉客户房子采光好，也会告诉客户楼层差；会告诉客户这是学区房，也会告诉客户空间小；会告诉客户面积大，也会告诉客户位置偏……总之，房子的缺点和优点，会一样不差的告知客户。用他自己的话讲叫良心，用同事们调侃他的话讲叫“傻”。

    这一傻，就傻了近十年。

    从上班至今，已经足足十年光景。前两年业务能力差靠透支信用卡过活，再三年还清信用卡并实现收支平衡，后五年勤勤恳恳省吃俭用，勉强每年二三十万的收入，除了必要开销，剩不下多少，攒了三十万不到。看着一天比一天高的房价，天天和客户讲“赶紧买吧，再不买就涨了”的宁良意识到，自己可能再也买不起燕京的房子了，哪怕买，也是老家、郊区，或者政策房。

    深谙此道的宁良知道自己没有资格去买“政策房“；买老家市里的房子又没有什么意义，毕竟父母在老家有房住，自己若要在燕京发展，又不会回老家去住；而如果买燕京远郊的房子，上班的距离简直太远太不方便了，再花钱买车来支持交通出行，甚至付房子的首付都略显吃力；而买市区的商品房，那简直，想都不要想，因为根本没戏……

    孔子说“三十而立”，而宁良，明显还没有到而立的阶段。

    难，太难了。

    二十八岁的女朋友说：“买房吧，买房我们就结婚。”宁良沉默，看了看银行卡的余额，燕京的远郊是够了一套首付的，咬咬牙，狠狠心，买。

    燕京郊区某售楼中心。

    “这套房子户型虽然南北通透采光好，但东西向间距过窄，放了床人都过不去。不行，不行，这我是没办法住。”

    “这套房子户型东西向倒是够了，但是不方正，看着挺大但是利用率太低了。”

    “这套更不行，楼层太低容易生蟑螂，我可不会买这样的。”

    面对喋喋不休喃喃自语的宁良，售楼小姐的脸色明显有些不耐烦，却又不得不笑脸相迎。

    “叮铃铃——”宁良的手机铃声响起。

    “喂，什么？”宁良的语气有些急躁，“赵先生要退定金？”

    “不可能啊？上次我和他聊的挺好的啊？给他预估的卖出价格也没问题啊！”

    “不可能。”宁良避开售楼小姐疑惑的眼神，转身边走边急促说道，“我们上次确认的价格没问题，而且客户已经确认的了，已经说好了周六签正式合同了。”

    “好，我现在马上回店里。”宁良挂了电话，不顾售楼小姐错愕的眼神，出门打车而去。

    燕京某地产中介公司。

    一个穿着西装，肚子把领带大箭高高顶起的大肚男正一脸狂躁地对着宁良吼着。

    “都他娘的一个公司的，你让我脸往哪搁。”

    “人家为什么就能跟业主谈下来百分之五的让利空间，你怎么就不行。“

    “我……“宁良犹豫道，”我是真觉得他这房子地段好，没有必要让价格。“

    “没必要？”大肚男随手把一本资料册摔在桌子上，“人家分店就他娘的敢答应，就能忽悠着业主降价，你他娘的为什么就不行。”

    “我……”宁良有些无语，内心却是波涛汹涌。

    这个卖房的业主，他已经跟进一个多月了，而且是找他签订的独家售房协议。业主虽然着急出售房子，甚至愿意低价卖掉，但宁良一直劝他慎重，甚至可以把定价再往上提一提，因为房子的位置、采光、格局等都很不错，如果以业主的心理价位成交真的有些不合算。业主一开始是着急出手的，但是在宁良的劝导下，也同意缓一缓，等一等真正有需求而且预算还可以的购房客户。但是没想到，同公司其他门店的销售也接触到了这位业主，并且以“急速出售，佣金减半，补贴业主”这样的套路成功说服客户低价卖房，导致客户现在找他们门店退定金，结果让店长折了面子不说，一下就损失上千万的业绩。到嘴的鸭子飞了，店长不急眼才怪。

    面对大肚腩店长的斥责，虽然宁良有万般解释，却也不知道从何讲起。

    “我……”宁良勉强辩解道，“我也是遵守公司的规矩，不能为了成交随便降价。”

    大肚腩店长显然不满意宁良的解释，“规矩？规矩是死的，人是活的。上千万的单子，成了就是十几万的提成，你就不能灵活点？为什么人家就能劝着客户降价，你就是死脑筋？”

    “可是他那房子定的已经是最低价，再降价现在出手真的不合适。”宁良辩解道。

    “不合适。”店长冷笑道，“人家合适不合适跟你关系很大吗？而且客户着急出手套现你又不是不知道！？”

    “可是……”

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