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第121章 认输,谈判

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    容蓉一脸兴奋地问宋安然,“安然,这两幅字画能送给我吗?”

    宋安然的表情差点崩裂。

    宋安然是个不见兔子不撒鹰的主,没得到兵部的订单之前,宋安然是不可能将宋子期的亲笔字画送给容蓉。

    当然,如果得到了兵部的订单,宋安然将会毫无节操的将宋子期的字画送出去。如果容蓉提出更过分的要求,宋安然说不定也会点头答应。

    为了生意,为了赚钱,为了商业版图,宋安然也是拼了。连自家亲爹能都利用。

    宋安然轻声一笑,“大表舅母,你先坐下喝杯茶。我们先说说兵部购粮的事情,好吗?”

    容蓉的表情有些龟裂,接着笑了起来,“你这孩子,还担心我骗你两幅字画。”

    “请大表舅母见谅。这些天,我心里面一直惴惴不安,生怕那么多粮食积压在手上发霉。”宋安然一脸担心,尴尬的表情。

    容蓉点点头,“我都明白。今日过来就是为了你的事情。我和我家老爷说了说,我家老爷已经说服兵部尚书大人,答应从你们手上购一笔粮食。具体的价格和数量,则需要你们自己去兵部商谈。这是兵部衙门的帖子,你收好了。到时候就拿着这个去见兵部的堂官。”

    宋安然收下帖子,一脸感激,“真不知道该怎么感谢大表舅母。大表舅母,请受我一拜!”

    宋安然起身,郑重地给容蓉行了个大礼。

    容蓉笑道:“不用多礼。只要肯将你父亲的这两幅字画赠送给我,我就心满意足了。”

    宋安然笑道:“这有何难。喜春,喜秋,你们都进来。将墙上的两幅字画取下来,包好。我要送给大表舅母。”

    “奴婢遵命!”

    收到两幅字画,容蓉心满意足地离去。

    宋安然看着手中的帖子,心中也极为满意。

    白一从外面进来,“姑娘,张治来了。”

    “肯定是沈维那里有消息了。快将张治请进来。”

    宋安然显得有些激动。阴霾了这么多天,今天总算有了好消息。

    张治被请入小书房人,拱手说道:“启禀姑娘,沈老爷让小的带话,他已经和那些大粮商们谈妥了。大粮商们愿意退一步,不再抵制我们四海商行。

    不过他们要求维持原先的协议,我们四海商行只能给他们供货,不能直接零卖给老百姓。而且还要求我们的价格再降一成。”

    宋安然笑了起来,“张治,你去转告沈维,这个条件我不答应。”

    张治猛地抬头,“姑娘的意思是?”

    宋安然轻声笑道:“你告诉沈维,四海商行可以继续给大粮商们供货,条件就是供货价格维持原价,其次不能阻碍四海商行直接零卖粮食给老百姓。

    不过我们可以答应,以市场价零卖,绝不做用低价冲击市场的事情,也不会做干扰市场秩序的事情。

    这是我们的底线,绝不能退步。如果大粮商们不同意我们的要求,那就不要怪我将所有粮食倾销到京城粮食市场。到时候再谈判的话,我们的条件只会比现在更苛刻。”

    张治小心翼翼地问道:“姑娘认为那些大粮商会同意我们的条件吗?”

    宋安然说道:“他们没有资格反对。反正就算他们拦着我们,我们大可以自行其是。一部分粮食供应给兵部,一部分粮食直接冲击京城粮食市场。我就不信,几十万斤粮食砸下去,连个水花都没有。”

    “姑娘有办法和兵部做生意?”张治一脸惊奇地问道。

    宋安然笑了起来,“张治,你有胆子替我走一趟兵部,和兵部的堂官们谈生意吗?”

    张治咽了咽口水,显得格外紧张,“姑娘吩咐,小的赴汤蹈火,在所不辞。”

    “我不需要你赴汤蹈火,我只需要你将生意谈下来。”宋安然说道。

    张治连连摇头,“小的一定不会辜负姑娘的期望。”

    宋安然笑道:“那好。这是兵部的名帖,你收好了。拿着这个名帖,你就能见到兵部堂官,和兵部堂官亲自谈生意。另外,我给兵部的价格底线,是比市场价低三成。生意上的事情该怎么谈,你比我更清楚,不用我来教你。

    你只需要记住我的底线,争取更多数量的订单,明白吗?另外,这三成的利润,兵部内部如何分配,你不要插手。就算有人给你送东西,拉拢你,你也不准参与进去。这里面水深,小心被淹死!”

    “小的明白了,小的绝不会辜负姑娘的期望。另外姑娘的意思,小的也会带给沈老爷。”

    宋安然点点头,“你替我去见沈维,好好和沈维说。如果沈维为难,你也不要勉强对方。他能站出来替我们说话,已经很了不起。”

    “小的明白。小的绝不会让沈老爷为难。”

    张治离开。

    宋安然沉默片刻,突然冲门外叫道:“喜秋,你进来。”

    “姑娘找奴婢,是有事情吩咐吗?”

    宋安然问道:“我们宋家在东市的那几个铺子,现在是什么情况?”

    “还是老样子,生意不好不坏,只能说可以维持。”喜秋实话实说。

    宋安然想了想,对喜秋吩咐道:“腾出三个铺子,改做粮店。十日后,和大粮商们的谈判无论有没有进展,这三个粮铺都要按时开张营业。”

    “奴婢明白了,奴婢这就去安排。”

    无论是和大粮商们的谈判,还是和兵部的生意谈判,都是一场艰巨的任务。

    宋安然躲在幕后,指点江山。张治身为四海商行明面上的当家人,就差点跑断腿。

    给足了兵部三成利润后,和兵部的谈判就变得极为顺利。如果不出意外,元宵节就能开始给兵部供货。

    至于和大粮商之间的谈判,则成了拉锯战。宋安然不肯让步,大粮商们自然也不肯让步。双方你来我往,针尖对麦芒,谈判进入僵持阶段。到最后,几乎是以一文钱又一文钱的让利来推进谈判。

    宋家在东市的三个粮铺准时开业。开业头三天,以比市场价每斤便宜三文钱的价格销售,来了个实实在在的开门红。三天时间,就卖出了将近五万斤粮食。

    此举实实在在地刺激了大粮商们的神经。三文钱看似不多,可是做粮食生意,尤其是零卖的时候,每斤赚的也就是几文钱的利润。宋安然这么干,纯粹是在扰乱市场,冲击所有粮商们的生意。

    大粮商们群情激奋,就连小粮商们也不淡定了。

    但是宋安然却不为所动。三天的让利销售,让四海商行在老百姓心目中的名声瞬间来了个大反转,人人都在说四海商行是个有良心的商行,并不像其他粮商宣扬的那样为富不仁。

    第四日,三个粮铺恢复了市场价售卖粮食。这个时候粮铺已经有了好名声,即便是以市场价销售,依旧有很多老百姓认定了四海商行的牌子。

    与此同时,四海商行也开始给兵部供货。第一批十万斤粮食已经送到城外军营,货款也已经全部结算。

    此事传出,粮商震动。

    他们真没想到,四海商行不声不响就拿下了兵部的订单。

    那些原本就在给兵部供货的大粮商们,瞬间就不淡定了。兵部在四海商行采购粮食越多,也就意味着在他们那里采购的粮食越少。

    断人财路犹如杀人父母。四海商行断了大粮商们一个大财源,大粮商们岂能善罢甘休。

    排在前五位的。其中三个大粮商联合起来商量,这一次一定要给四海商行一个更狠毒的教训。否则四海商行还以为京城粮商无人。

    就在三个大粮商商量着如何对付四海商行的时候,其他大粮商已经被张治的金钱攻势给拉拢分化。所有针对四海商行的阴谋,也在第一时间传到了张治的耳朵里。

    张治将情况禀报给宋安然。

    宋安然命令张治将计就计,这一次趁机拔掉那几个钉子,让所有粮商都明白,四海商行不是他们想惹就能惹的。他们有靠山,四海商行同样有靠山。四海商行不仅有靠山,还有银子,和源源不断的粮食供应。

    宋安然坚信,这一仗最终胜利的人必定是她。

    ……

    夜黑风高,杀人放火。

    一群蒙面人突然出现在东市,宋家的三家粮铺前面。他们点燃火把,想也没想,就朝铺子点火。势要烧毁粮铺,以及粮铺后面的粮仓。

    当他们刚开始烧粮铺的时候,周围突然火光大盛。

    一群数量过百,手持棍棒刀剑的家丁护卫给包围了这帮纵火犯。

    蒙面纵火犯们胆战心惊,面面相觑。他们显然被人出卖了。

    “放下武器,双手抱头蹲地。三声之后,凡是还站在原地的人,将当做盗贼杀无赦。一……二……”

    长安站在高处,冲蒙面纵火犯们高声喊道。

    “噗通!”

    其中一个蒙面纵火犯手中的棍棒,一不小心就掉落在地上。

    随着第一根棍棒掉落,第二根,第三根棍棒也随之掉落在地上。

    眼看就要被一百人围攻,其他蒙面纵火犯们再也无法坚持,更没底气强硬,纷纷丢掉手中的火把和棍棒,双手抱头蹲在地上。

    见所有蒙面纵火犯束手就擒,长安偷偷松了一口气。

    他对身边的李镇抚使拱手感谢:“今日多谢李大人派人相助。这些蒙面人,还请李大人处置。事后,我家姑娘会有重金酬谢。今晚过来帮忙的兄弟,每人也都会有一份封赏。”

    原来这一百个家丁护卫,其中绝大部分都是锦衣卫假扮。

    宋家人口有限,宋安然实在是没办法从宋家拉出上百口家丁护卫来保护粮铺,所以只好请李镇抚使带人帮忙。

    宋安然承诺凡是来帮忙的,都会有几十两不等的封赏。李镇抚使拍着胸脯答应下来。如此丰厚的赏银,锦衣卫们当然就愿意来帮忙。

    不仅如此,李镇抚使还可以趁机做个人情,收买人心。

    锦衣卫的确很威风,可是不代表所有的锦衣卫都有钱。地方上的锦衣卫,还可以找找私活创收。可是在天子脚下当差的锦衣卫,很多时候都必须守着规矩。

    锦衣卫指挥使江道可以跋扈,不给当官的面子。江道身边的人也可以跋扈,吃香喝辣。可是最底层的锦衣卫,那些没有靠山,没有官职,只能靠俸禄过活,平日里捞点小钱还要被上峰压榨五成的小小锦衣卫,其实都是一群穷哈哈。

    小小锦衣卫,平日里嚣张,都是靠着身上的飞鱼服穷嚣张。真要让他们拿银子出来做点事情,一个个都得哭天喊地,哭爹骂娘。

    所以这些底层锦衣卫也是婚姻市场上最尴尬的一群人,可谓是高不成低不就。

    如今宋安然出钱,请锦衣卫保护宋家粮铺,事后就有几十两不等的赏银拿。这种不用犯法就能拿钱的好事,平日里打着灯笼都找不到。锦衣卫们自然没有拒绝的道理。

    于是李镇抚使干脆将手下最值得信任的一帮兄弟拉过来助威。顺便替宋安然收拾这群宵小。

    李镇抚使哈哈大笑两声,拍着长安的肩膀,说道:“宋姑娘交代的事情,我自然要办得妥妥当当,不能让宋姑娘的生意出一点点意外。另外,我这帮兄弟们的银子,希望今晚就能发下去。至于我的那笔银子,晚两天也没关系。”

    “不晚,不晚。今晚就能结清。我家姑娘说了,李大人做人做事爽快,宋家给钱就爽快。要是李大人拖拖拉拉的,宋家的银子也免不了拖个三五天。”

    长安恭恭敬敬地,说出这番带着威胁意味的话。

    李镇抚使先是一愣,接着哈哈大笑起来,“哈哈……我肯定爽快,一定爽快。你转告宋姑娘,以后还有这样的事情,尽管交给我来办。宋姑娘要求我三更出动,我就绝对不会拖延到四更。”

    长安拱拱手,说道:“有了李大人这番保证,小的就能到我家姑娘跟前交差。那些小贼,就交给李大人处置。至于银子,就在下面账房里准备着。我现在就命账房按人头发放银子。”

    李镇抚使很满意宋家的办事方式,对自己手下的兄弟们打了声呼哨。那些假扮成锦衣卫的家丁护卫齐声高呼,一副兴奋得难以自已的模样。

    长安笑了起来。心道姑娘这法子真不错,钱不多,可是收买人心的效果科比偷偷摸摸给几百上千两还要好。

    与此同时,联合起来攻击宋家的三大粮商,李家,王家,赵家的粮仓,几乎同时着火。

    在火油地助攻下,火势以最快的速度蔓延。

    等到守卫粮仓的伙计们醒过来,想要救火抢粮的时候,火势已经大到无法快速扑灭的程度。所有人只能眼睁睁的看着存在粮仓里几万斤,十几万斤的粮食被一把大火烧得干干净净。

    这场大火一直烧到天亮才渐渐熄灭。

    王家,李家,赵家的家主站在被烧成灰烬的粮堆前,一时承受不住,扑倒在地上,痛哭起来。

    这是粮食啊,这可是能养人数万,数十万的粮食啊。就这么被人付之一炬。

    四海商行好狠毒的心,好狠毒的手段。有人提议,要杀光四海商行的人,给自家报仇。

    李家家主怒声呵斥,“都给我闭嘴。到现在你们还不明白吗?和四海商行斗,最后只会是两败俱伤的结果。四海商行资金雄厚,粮食充足,他们根本不怕损失。别说几万斤粮食,就是几十万斤粮食,四海商行也有底气都沉到海里面。我问你们,你们还能拿出多少粮食和四海商行斗?你们还能承受多大的损失?”

    赵家家主问道:“李老爷是什么意思,请你将话说清楚。当初我们联合起来抵制四海商行,你也同意的。”

    李老爷看着烧成灰烬的粮仓,一脸心疼。然后咬牙说道:“总之,我们李家再也承受不起这么大的损失,我们李家决定退出这场斗争。”

    “你,你……你以为你说退出就能退出吗?还得问问我们同不同意,问问四海商行同不同意。”王家老爷捂着胸口,指着李老爷厉声说道。

    这场大火,王家损失最为惨重,足足有十五万斤粮食被这把大火烧光。

    李老爷的目光从赵老爷,王老爷的脸上扫过。然后说道:“无论你们同不同意,我们李家都会退出这场争斗。我们李家本钱薄,经不起一次又一次的损失。至于四海商行那里,我会请沈维沈老爷做中人,我们李家和四海商行的东家亲自面谈。”

    赵老爷和王老爷互相交换了一个眼神,两人咬牙切齿,“好吧!这场争斗就此作罢。和四海商行具体怎么谈,我们三家得一切商量一个章程出来。这次我们三家损失惨重,无论如何,得让四海商行补偿我们。”

    李老爷哼了一声,是他们三家先低头。先低头的人就是输家。四海商行不趁机漫天要价,已经算是客气。还指望四海商行补偿,简直是在百日做梦。

    李老爷也不点破这里面的门道,让赵老爷,王老爷先闹腾闹腾。闹腾累了,就知道面对现实。

    ……

    京城内,年前年后,相差不... -->>
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