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第101章 达成共识

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    接下来是艰苦的利益分配谈判,也是此次谈判的重点。所有CD机、光谍方面的技术全部由博海控股公司负责;而标准的制定,技术的推广、普及,侵权的监督由华纳兄弟传播公司负责。并且是立即着手,在最短的时间内完成。

    史蒂夫看了秦俑、卡洛琳二人眼后道:“卡洛琳小姐,那我公司在这次合作中能得到什么样的回报呢?”

    卡洛琳听后马上回答道:“史蒂夫先生,我公司可是花费了大量的人力、物力及数十年时间才完成这些技术的研发,我想贵公司占10%,我公司占90%,这样的利益分配应该说是合理的。”

    史蒂夫先生听后摇摇头道:“你们占的利益太多,我公司太少,这肯定不行。”

    卡洛琳反驳道:“史蒂夫先生,你应该知道一项技术发明是要花多少时间和金钱,我公司现在手中享有这些技术是独一无二,我们看中贵公司的是你们善于推广和普及。如果贵公司不愿意的话,我们还可以找环球公司、哥伦比亚公司、梦工场等诸多公司,甚至是日本公司。具我们得到的情报,现在小日本的日立公司正在和荷兰的飞利浦公司洽谈合作,他们现在手中也掌握着一部分技术,可他们都还不知道这些技术早已经被我公司给申请了专利技术保护。我们急着想和贵公司飞快达到协议,无外乎就是需要我们双方制定的行业标准早公布,这样就能把日立公司、飞利浦等电器公司玩死,到时候他们都会来求咱们。”

    史蒂夫考虑了一阵,继续讨价还价道:“卡洛琳小姐,贵公司能否再多让点利给我公司,这样双方合作起来更容易,虽然技术方面都掌握在贵公司手中,可我公司也要花大量的人力、物力进行保护、推广和普及,这些工作也是长期的。还有我公司在制作光谍时,你们手中的技术是否免费提供给我公司?”

    靠!免费提供,这也太狠了点,那发明技术做什么呢?如果你公司拼命的扩张,甚至是参投的话,那我们还赚什么钱啊,反到成了为你们公司创造财富罢了。

    秦俑正要开口,旁边的卡洛琳呵呵一笑,出声道:“史蒂夫先生,免费提供技术那肯定是不可能的,比其他公司少收点使用费还是可以商量。当然,这只是局限于贵公司的直属企业,不包含参股企业,贵公司要想享受优惠政策,必须是控股公司才行。”

    史蒂夫心里也明白,要想让对方全免费那肯定是不现实的。对方现在开出的条件已经非常合理了,如果再争的话,就多少有点无耻的感觉。“卡洛琳小姐,那我公司的利益分配能否提高到20%,贵公司占有80%,这样应该2是合理的。况且要想飞快将CD这种全新的数字音乐推广开的话,我公司还想联合一些大的音乐、影视、传播方面的公司进行合作,到那时我公司也要给那些公司分配利益啊?”

    秦俑听了史蒂夫的话,心里非常清楚,要想把一个新产品快速推广、普及,那确实是要花大力气,在人力、物力上也会投入很多。世界上有那么多的传播公司、影视公司、音乐制片公司,如果不联合一些大公司进行操作的话,是很难推广、普及开的。

    卡洛琳见史蒂夫先生让了一步,她向秦俑稍稍瞄了一眼,意思是到老板你拍板定案的时候了,你不能再装孙子。

    秦俑当然明白卡洛琳眼神的意思,他考虑了一下后道:“史蒂夫先生,你看这样好了,贵公司占15%,我公司占85%,另上我公司对于贵公司控股的企业只收取半价的费用,我想这个条件应该更加的优惠,这也是我公司的最后心理底价。”

    史蒂夫听了秦俑的话,思考了一下,觉得这样的条件能接受,他马上向卡洛琳问道:“卡洛琳小姐,秦俑先生的话是否代表你的意见?”

    卡洛琳听后呵呵一笑道:“史蒂夫先生,秦俑先生的话能代表我的意见,这你放心好了。”

    史蒂夫站直身来,首先和卡洛琳握了握手,再次和秦俑也轻轻抽了下手,就才道:“合作愉快!那么咱们现在就来起草合作协议书。”

    条件都谈妥了,起草协议书这类事就显得很简单,也容易,合作协议书在十多分钟后由史蒂夫先生的秘书打印出来。双方认真检查了一遍。都没有再多的补充意见。

    卡洛琳代表博海控股公司签字,史蒂夫先生代表华纳兄弟传播公司签字... -->>
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