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第八十二章:朕带你打天下

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    晚上,易遥带着笔记本回了一趟公司,她需要一个安静的空间考虑定价的事情,顺便也要拿点东西。

    回到公司易遥顺手发了一张朋友圈,不到二十分钟,陈璐就到了。

    “你怎么知道我在这?”易遥显得有些意外但更多的还是见到陈璐抑制不住的喜悦。

    “朋友圈是带定位的,你不会连这个都不知道吧。”

    陈璐一边笑着迎合易遥,一边从包里拿出准备好的饭菜:“你回来得巧,我刚做了你喜欢吃的菜,来,一块吃。”

    两人边吃边聊,就说起了竹编日用品定价的事情。

    易遥很担心定价出问题,毕竟现在账号的流量已经很可观,如果在定价上出了差错,产品销量不好还是次要的,如果影响到账号的权重导致流量下滑,那就彻底得不偿失了。

    “你没做比价?”陈璐提醒易遥。

    易遥也很为难:“阅视平台上根本没有手工竹编日用品这个品类,怎么比价?淘多上倒是有,可他们走的是品牌路线,有大品牌撑着价格也没有可比性,要不然我能这么为难么?”

    比价是阅视平台商户们常用的定价策略,通过对比同品类的定价策略找到最合适和自身产品的价格区间。

    通常来说,新账号新商户会通过很大的优惠力度在前期用“价格优势”吸引流量做引流促销,基本就是在赔本赚吆喝。

    但这种优惠力度仅限于前期,在中后期之后,价格上的差异会越来越小,大家拼的是流量,不会在执着于赔钱赚流量。

    “淘多上的定价多少?”

    陈璐显得很关心的样子,易遥直接拿出自己总结的定价表递给陈璐:“淘多上销量前二十的竹编产品都在这儿了。”

    陈璐仔细看了好一阵子,心里渐渐有了想法。

    “我觉得这是好事,你看,这个商品是个大牌子,大号沥水筐卖八十块钱一个,一般都是品牌溢价。这么算的话,除去品牌价值这种幸好的沥水筐定价就在四十左右,如果我们考虑性价比的话……你们的成本是多少?”

    易遥看了一眼,丝毫不顾及商业机密把成本表格也递给了陈璐。

    “成本18,除去运营费用、人工费……”

    陈璐一边嘟囔着一边在旁边的纸上计算起来,过了半个多小时算了几遍之后,陈璐递给易遥一个详细的定价表格。

    “前期试销可以按35来做,如果能日销过百的话,定价不低于25利润空间也足够,如果日销过千的话定价不低于20也有足够的利润空间。你看看……”

    陈璐弄得很仔细,前期试销的价格,不同销量水平的价格波动,甚至不同型号不同产品类型的价格陈璐都做了详细的计算。

    “爱妃,你怎么突然这么厉害了?”看到陈璐的定价表,易遥显得不可思议。

    陈璐做了个得意的表情,才说:“你忘了我之前一直负责汪总的鞋厂账号?汪总对我很放心,他们的定价策略我看过不少,偷学了点。”

    陈璐帮了易遥大忙,易遥有点喜出望外,拉着陈璐就要去外面喝两杯。

    “这么晚了,回去睡觉。我那有酒。”

    再次去到陈璐的住处,两人痛痛快快地喝了几杯。

    一整个晚上,陈璐都没有提起自己已经离开云创的事儿,易遥粗心大意也没有问起。

    直到第二天早上,易遥七点多起床准备回黑泉社区的时候,才发现陈璐准备好早饭之后一点要去上班点意思都没有。

    “怎么还不去上班?休班了?”

    易遥随口问了一句,陈璐表情一犹豫易遥还是意识到了什么,问陈璐,“什么情况,你怎么不去上班?”

    陈璐这才把实情告诉给了易遥:“我辞职了。”

    时间已经很紧,易遥把陈璐拉上车,一边回黑泉社区一边跟陈璐聊起了工作的事情。

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