第两百一十一章 【奇才？】（二合一）

的东西相比，有什么优劣之处？”

    安古洛听了，倒也不用思索，立刻就道：“我家的东西，质量自然是无话可说的，我们能给魔法工会和魔法学院和光明教会供应魔法药剂，东西自然不会差了。”

    “这不够。”陈道临摇头：“你的东西不差，难道其他两家的东西就差了？”

    “嗯······我手里的魔法药剂的配方所有权最多，所以现在，说到做魔法药剂，我们家的货物是最齐全的，有些魔法药剂，只有我家有做，另外两家都是没有的。”

    “嗯······这算是一个优点吧。”陈道临想了想：“品种齐全。可这优势并不太明显，你的魔法药剂品种齐全一些，可是别家也有他们的长处，至少魔法装备你们就没有。”

    “还有，魔法药剂的生意，我做的最大，所以价格上，我比其他两家要稍微低了些……”

    陈道临听了，越发的摇头，皱眉道：“说来说去，你的魔药坊的生意，还只是停留在‘价廉物美，的策略上，这个固然是重要的，也是根本所在，可要想在竞争之中击败对手，恐怕远远不够。你做的固然是价廉物美，难道另外两家就是价贵物差么？恐怕也不见得。”

    安古洛抓了抓自己的头发苦笑道：“我的达令老弟，你就别再吊我胃口啦，有什么话，你就痛痛快快讲出来吧。”

    “好吧。”陈道临笑了笑然后他先竖起一根手指：“我有点自己的小小的看法，这第一呢，做生意要想立于不败之地，首当其冲的一个诀窍了就是：人无我有，人有我精，人精我奇！总之，先要立足于自家的产品。”

    人无我有人有我精……

    安古洛细细品味这两句话，眼睛不由得亮了几分。

    “在我看来，咱们这魔药坊现在远远达不到这点虽然你的魔法药剂的种类是比比较多了些，但是这优势太小。而且，在我看来，大部分的产品，其实我们和另外两家都是雷同的，无论是货物的质量还是价钱，都没有本质的差别，无法形成真正的优势。”

    安古洛不说话。

    “这第二呢，就是明确自己的目标市场。”陈道临笑道：“我想问你的第二个问题就是老兄，你的魔药坊，有没有想过针对的主要的客户群体，到底是哪些人呢？”

    “这个······魔法药剂和魔法装备，自然是卖给魔法师了。”安古洛笑道：“当然了还有些其他的群体，比如佣兵组织，冒险团队，也都会大量采购魔法药剂来备用，还有军队，也都常年采购一些军中使用的。至于魔法装备，我现在还没有办法做不过如果你肯帮我的话，情况就不同了。不过······就算做起来也都是卖给魔法师群体，和佣兵行会，军队之类的。至于普通人，谁会买魔法器具啊。”

    陈道临笑了。

    然后他摇头道：“就这一点，我就要说，安古洛老兄，你做生意做不过郁金香工坊，实在是一点都不亏。”

    他随即笑道：“我虽然还没有去郁金香工坊看过，但是我却看到过不少郁金香工坊出产的东西，比如他们有一种衣服，是专门做出来出售给贵族豪门的那些贵妇人的服的用料什么的，也无非就是些常规的好材料布料，裁设计么，也算是很不错的，但最重要的便是，他们能想到，在这衣服上，用些魔法材料，加持上些小小的法术，比如一个最最低阶的水系魔法加持，让这件衣服能自动吸收空气之中的水元素，使得穿上这衣服的人，时时刻刻在身体周围都会有一团若有若无的水气包围。

    这种衣衫，夏天穿着，就格外的凉爽，而且女人么，都是爱美的，身体周围保持一些潮湿的水气，对皮肤也有好处的，可以避免皮肤干燥。

    据我所知，郁金香家的工坊，在这种魔法衣衫的生意上，每年就能赚到大把大把的金币。”

    安古洛想了想，苦笑道：“不错……郁金香家的工坊，最强的便是这一套了，他们可以把魔法应用到日常的生活之中，他们家的东西，不仅仅是魔法领域的人，就连普通人之中也是极为受欢迎的。他们家做的魔法装备，尤其是那种贵族使用的佩剑，做的就好像和教会里的圣骑士一样，虽然华而不实，也没多大实用战斗价值，但是却偏偏让那些贵族子弟都······现在几乎整个帝都，一个贵族子弟出门，若是不能佩戴一把郁金香家工坊出产的‘圣骑士佩剑，，简直就是丢人的事情。”

    “这就是他们的聪明之处了！这就是我说的，人无我有，人有我精，人精我奇！郁金香家做到了这第一天。

    而他们的第二点做的也非常不错，他们已经成功的把魔法装备生意的领域，拓展到了非魔法群体的普通人。

    您应该知道，罗兰帝国的魔法师，满打满算也只有三四千人，就算加上那些魔法学徒，也不不过就是有个两三万人，这才是多大的一点点市场？可罗兰帝国的总人口？已经有数千万了！你说说，是两三万人的市场大，还是几千万人的市场大？”

    “我······”安古洛苦笑：“我何尝不想把生意拓展，可我身边没有炼金术师……”

    “一定要炼金术师么？”陈道临摇头：“我看并不是炼金术师的问题，而是您的魔药坊的经营，一直以来，都太固守陈规了。比如郁金香家的那种魔法衣衫，难道一定要有炼金术师才能做出来？普通的魔法师，在衣服上加持个水系法术，并不算太难。这种东西，还用不到太高深的炼金术。可是你们却一直没有做……这就是自己本身的问题了。你们依然还很保守的把魔法生意的目标盯着那些传统的魔法领域的群体，这才是最大的问题。”

    “郁金香工坊可以把魔法装备卖给那些根本不懂魔法的贵族·……可贵族阶层才多少人？”陈道临笑道：“假如，我们能有法子，将魔法装备卖给那些成千上万的普通人……当然了，且不说那些平穷的群体，只是在帝都，那些家庭富裕，中等收入的人家，就有几万户啊。那么整个帝国有多少？”

    “普通人？真正的普通民众？”安古洛疑惑了：“这些普通民众买魔法装备干什么？还有，我们能做出什么魔法装备，是适合他们使用的？那些魔法衣衫，和魔法圣骑士佩剑……普通人也用不起啊。”

    “弄出什么样的产品，那是我要考虑的事情，如果我来当你的炼金术师，那么这些问题我自然会解决。”陈道临说这话的时候，信心十足的样子，顿时让安古洛眼睛放光。

    “第三个问题。”陈道临竖起第三根手指：“这一点也是您现在生意的一个弱点……品牌！”

    “品牌？”安古洛一愣：“你的意思是，招牌么？我庞贝商会的招牌已经非常响亮了，整个帝国，提起我庞贝商会来，谁不竖起大拇指？”

    “品牌，并不仅仅是说您商会的招牌。”陈道临笑道：“这里面的细分可就太多了。品牌不仅仅是商会本身，同时也涉及到产品。品牌就是产品的形象，最具备代表性，让人过目不忘，一提起来，就立刻会想到：哦，就是它！”

    “郁金香家的品牌意识做的是最好的，它们拥有好多独家的产品，都非常受欢迎，比如说那些魔法衣衫，一提到这个，人人都会第一时间想起郁金香工坊的成衣。可是您的魔药坊……可曾有自己的特殊的品牌，是旁人不可替代的么？”

    陈道临笑看着安古洛。

    安古洛摇头。

    “首先，要有一个响亮，或者是特殊的名字。”陈道临道：“您的魔药生意，叫做‘魔药坊，，这名字么，太过平淡无奇。虽然意思准确，但是却让人感觉毫无特殊之处。就如同卖烧饼的，难道门口的招牌就挂个‘烧饼店，么？做酒馆的，难道门口就挂个‘酒馆，的牌子么？您的魔药坊，就是这么个意思，连个能让人记住的新奇的名字都没有，让人一看到这名字，就会给人一种：大众，普通，毫无特点的印象。

    郁金香家的名字就很有特点，撇去郁金香家族本身的传奇性不说，只是‘郁金香，这个名字本身，就会让人有一种高端大气上档次的感觉。”

    安古洛越听越是心中好奇，忍不住换了个姿势，抓了抓自己的头发：“好了，老弟，你说了这么多，想来你心中必定是了全套的想法了，你可别再让我着急啦，还请你把你的主意说出来吧。”

    陈道临叹了口气，他知道吊胃口吊得差不多了，收网的时候到了

    于是他收起了笑容，满脸凝重：“既然你让我说，我可就说了！还是那句话，成不成都没关系，你可以考虑，但是不管如何，咱们都还是朋友关系。”

    “行！！”

    安古洛毫不犹豫的答应了下来。

    随即，陈道临说出了自己的条件……｀

    （二合一）