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第57章 三章合一

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    其实大家来的时候,都是抱着看一看的态度来的,谁也没想着要订下一台机器。

    但谁让何熙的讲解太符合心思了,优惠太实惠了呢?

    这会儿本来有怀疑态度的,解除了心里的疑惑,本来是想看一看的,发现如果不订下可要吃大亏了。

    想想吧,一台机器不往多里算,就100万,那5%和2.5%的差距就是2.5万块钱,这可是六百名工人一个月的工资,这个账大家算的都清楚。

    最重要的是,又不用付钱,不订白不订。

    所以,孟爱华这里真是空前的热闹。

    好在大家都急着报名,但并不是哄抢,还排着队,不过也够累的,主要是何熙设计了专门的表格,问题特别多。

    排在第一个的,是南山铸造厂的办公室主任徐元——他离得最近,跑的最快,何熙一松口,他就已经在孟爱华跟前了。

    这会儿正在回答问题,孟爱华问:“你们厂的拳头产品是什么?如今产量多少?是否准备升级换代?你们厂是铸造厂,那么车间各台机器都是哪一年的,有没有加工改造?使用状况如何?如果必须要换的话,给排个名,哪个是最先换的,哪些还可以凑活用用?是以省钱为主,还是可以适当提高标准,譬如更换为全自动设备?”

    这问题一点也不少,但没人觉得烦——这才是真正想帮忙的态度呢,不了解厂子,怎么设计设备升级方案?

    徐元作为办公室主任,主要是做行政的,厂子里的机器他知道但不全,立刻招呼了厂长薛建宏。

    好在这是厂里的一把手,是能拍板的,一下子就定了:“提高标准,如果有全自动的最好。”

    倒是后面很多人,有点犹豫,问孟爱华:“那要是说不准怎么办?”

    孟爱华就笑着说:“没关系的,我们有电话,到时候你打电话过来补充上就可以了。”

    不少人就安心了。

    不过这一个厂子就有这么多问题,孟爱华一个人哪里忙得过来,不多时,范娜娜、林侯胜、于敏、胡悦之几个人,就搬了小桌子过来,每个人都开始办理报名,又有服务员将椅子搬了进来,让大家坐着等,场面才终于缓和下来。

    就这样,速度也不快。

    每个人心里都有各种问题。

    “报价能不能给两种方案,一种是最合算的,一种是配置高一点的,我们不知道情况,也不能定啊!”

    “设备我们不能去人看,如果到了不合心意,能退吗。”

    不过这种问题大家也不烦,嫌货才是买货人,要是只看看,谁会考虑机器交付时的问题?

    何熙将张部长他们送走,回来就瞧见了这一幕,这会儿她身边所有能用的人都撒出去了,汤姆和迈克两位压根不懂汉语,就剩下她一个。

    何熙就自己去跟服务员说了说,按人数送了盒饭和水过来。

    等着服务员推着小车过来,大家知道何熙居然管饭的时候,那真是又妥帖又感动——这会儿还不流行顾客至上呢,何熙这服务可真是太周到了。

    更何况,他们每个人填完了表格,何熙还送了个小礼包——里面有两份台历,上面印着的是京城美景照片,下面印的是二手设备进口公司的名字和联系电话。

    这种台历如今做的人还少,何熙是专门找了印刷厂,又比划又亲自画图才设计出来的,绝对的新鲜,而且摆在桌子上非常的时髦高档。

    最重要的是,这东西一摆一年,绝对忘不了何熙公司的电话。

    徐元第一个填完表,打开一看就说:“哎呀,何总可是想的太周到了。”

    登记完就可以离开,等着忙完,已经下午三点,宴会厅终于空了出来。范娜娜他们也不累,还要张罗着收拾场地,何熙指了指服务员送来的热腾腾的饭菜:“先吃饭吧,吃完了再干!”

    大家这才坐在了饭桌前。

    不过何熙就发现,孟爱华和林侯胜还好,挺稳重的。范娜娜于敏胡悦之三个大学生,一个个眼睛亮晶晶地,时不时看看她。

    何熙开玩笑说:“有饭菜,怎么看着想吃我?”

    范娜娜忍不住说:“何总我们一开始以为这事儿千难万难,还觉得你的准备麻烦又麻烦,哪里想到,居然真办成了。”

    “我真是没想到,这是书本上学不来的知识。”

    于敏也点头:“我去送请帖,人家都爱答不理的,我还偷偷跟娜娜说,这事儿八成不行。现在我终于知道了,事在人为是什么意思。”

    何熙可没想到,这会儿居然成了表彰大会了,好在她脸皮厚,不怕表扬,别人这时候肯定是不好意思摆摆手,说点谦虚的话。何熙可不一样,她还追问呢:“什么意思?”

    于敏认真地说:“是要努力,也要学会方法努力。只闷头干是不行的,就算我送出去了再多的请帖,我的东西不吸引人,那人家也只是走马观花的看看。”

    “当然,这个东西可不是仅仅指的是产品的质量,好酒不怕巷子深那是过去的说法了,现在好酒也要会推销。得学会从客户的角度考虑,考虑客户的需求,了解客户的心理,体谅客户的难处,解决客户的忧虑,才能把好酒推出去。我真是从你身上学了太多。”

    何熙都忍不住要给于敏鼓掌:这可不是21世纪,这是改开刚刚开始的1981年,有这样的见识,这小丫头前途无量。

    倒是何熙这手段,让很多人没想到。

    用杜大海的话说:“公司是开起来了,可有没有业务还两说呢!空口套白牙,谁能信她?”

    谁能想到,何熙居然成功了!

    刘成礼专门回去给设备司开了个会,将何熙结结实实表扬了一顿:“当初二手设备这事儿一说,咱们都怎么说的。都觉得不好做,难下手。你们有的人还私下说何熙这是为了讨好领导,不顾实际情况,什么事儿都敢提。结果你们看看,人家何熙是这样吗?人家做的怎么样?昨天三十家企业全部主动的,积极地填写了报名表,有位同志为了报名火车都耽误了。”

    “不光你们要反省,我也要反省,不能遇见事情就喊难,就瞻前顾后,就怕麻烦问题多,为什么就想不到这些办法呢。”

    “我知道你们肯定说,外汇不够,你们也没办法。我是说办事的思路,我听说前天还吵起来了,人家想要设备,你们说等着吧,人家问等多久,你们说三不算少,五年也不多。杜大海干的是不是?”

    杜大海还挺有理:“可这事实啊,我也没说错。”

    刘成礼气得直接拍了桌子:“你不会好好说嘛?你看看人家何熙给企业讲解,那是把可能存在的问题讲出来,让大家心里有准备。你的嘴长着就不能多说两句?我们的厂长们难不成是不讲理的吗?告诉他们我们每年外汇分配都有限额,排在前面的同类型设备太多了,他们难不成还会闹?”

    “你就是太高高在上!你写个检讨!好好去给人家道歉!”

    杜大海只能应了。

    而顾孟平也收到了周明光的电话,周明光说:“何熙工作能力太强了,我不去她也能搞定,那环节设置的,紧抓人心,后面都不是她求大家报名了,而是大家争先恐后谁也不想落下。”

    顾孟平就笑笑:“那就好。”

    周明光问:“快过年了,你什么时候回来?”

    顾孟平就说:“不知道,如果来不及就不回去了。”

    周明光挺奇怪的:“你不对啊,什么事能办这么久?”

    顾孟平也不说:“没什么,行了,有空再聊。”

    就把电话挂了,他不说,周明光又不能逼着问,只能摇摇头,“这是怎么了?”

    倒是何熙这里,三十家企业的需求交上来,的确打开了局面,但也意味着工作量超大。

    可没人有怨言,谁让何熙大方呢。

    工资给的高不说,日常的福利待遇也好,公司包饭,还设了个小角落,美其名曰咖啡角,里面不但有好喝的咖啡,现在很难买到的牛奶,糖果,饼干也是随便吃。

    这会儿的公司,哪里有这样的待遇?!

    就算是在泰斯集团工作过的孟爱华,也忍不住说她:“你可太大方了。”

    更何况,何熙又不是只让他们干,作为超级顾问,她其实承担的更多,不仅仅是沟通问题,很多技术难点都是她来解决的,就连迈克和汤姆两个人,原本觉得自视甚高,这一番交流下来,也服气了。

    要知道,他俩在泰斯集团可是干了十几年,学历高,经验足,见识广,要不是为了自己的夏国爱人,是不会愿意辞职来这里的。

    原本以为到了夏国就是无敌的存在了,所以态度总是有点傲慢,虽然不明显,但也能感觉到。哪里想到,一个二十岁的女孩却比他们厉害,用于敏的话说:“明显感觉从人浮于事到务实。”

    就这样全员连轴转,才在小年前将三十家的设备升级方案和报价搞定,不过何熙并没有发出去,而是要等年后。

    ——企业她也待过,过年前哪里有心思干活,你发过去也没用,还不如她在这个基础上再酝酿一下。

    不过何熙倒是给每个人除了工资外,发了大大的过年红包。导致人人见了她都笑的甜蜜蜜,连孟爱华都忍不住说:“何熙,你可真是个财神爷!”

    何熙说:“明年有业务后,你们就会发现,这才哪儿到哪儿啊!”

    这话说的,林侯胜都乐了:“我怎么感觉年都不想过了!要不,我过年加班吧!”

    大家都乐了起来。

    过年加班是不可取的,何熙也不至于如此压榨大家,到了腊月二十六,何熙就给大家放了假。

    至于她,也定了车票,要回家了。

    不过她这边也做好了安排:“年后我晚回来一个星期,要去发动机厂的工地看看。到时候你来负责,将所有的设备配置和报价发过去。他们大概会商讨一段时间,那会儿我就回来了。”

    “这中间你的任务就是带着大家继续查找合适的设备商,甚至是二手设备消息。跟他们沟通一下交易的细节,对比比较后,在我的文本基础上,拿出个安全合理规范的交易流程。”

    孟爱华立刻应了,不过她欲言又止:“何熙……”

    何熙都收拾好东西了,提着箱子准备去火车站,听见扭头问她:“怎么了?今天一直说话吞吞吐吐的。”

    孟爱华挺犹豫的,“其实我不知道该说不该说。你是不是和顾孟平闹别扭了。”

    何熙没想到孟爱华居然问她这个,她倒是挺坦荡的:“没有,有点风言风语,不过都是传谣,我俩都澄清了,就是普通同事。怎么了?”

    何熙眼神坦荡,孟爱华也为自己的乱猜有点不好意思:“可能是我误会了。我们家和顾孟平家不是朋友吗?前几天一起吃饭,我妈回来跟我说,顾孟平好像跟家里吵架了,跑到了南江省出差,今年不准备回来了。”

    周明光那天说过顾孟平在出差,不过这都好多天过去了居然还没回来。

    但何熙觉得肯定不是因为她的事,两个人压根就是暗潮涌动,没明面说出来,顾孟平这性子,追人都不肯多承认,怎么可能回家将这事儿跟父母说。

    她就说:“我不知道。你最好问问他父母。”

    不过何熙趁机问了一个自己很疑惑的问题:“你不是喜欢顾孟平吗?怎么突然间就变了。”

    一提这个,孟爱华就不太得劲,不过她对何熙现在没什么隐瞒的,犹豫了一下还是说了:“就是突然觉得很羞耻,原来我是那个熊样在他面前,然后就发现,羞耻心比我喜欢他的心更厉害点,所以就取舍一下。”

    何熙真是目瞪口呆,居然还有这样不爱了的理由?她只有一句话;“涨知识了!”

    腊月二十六,何熙就坐着火车回了家,她先回了青阳县,毕竟家里人大部分都在这里,跟大家团聚了一下,又去已经停工的工地看了看——李仲国干这种事情简直是驾轻就熟,厂房起了一半,办公楼地基已经完全打好,这不过是一座三层小楼,设备运抵前建好是完全没有问题的。

    当然,水泵厂已经彻底建造完毕,机器也都搬了进去,春节过后,将会正式开业。

    等着这些都忙完了,何熙一家人也收拾的差不多了,大包小包回了小李村——本来张贵芬身体不好,何熙他们都建议不回去的,但是张贵芬不同意。

    用老太太的话说:“要拜神,要祭祖,还要扫墓,我不去怎么行?”

    不过张贵芬也不是没有遗憾的地方:“哎,这大电视看不上了,冰箱洗衣机也用不上了。”

    那是何熙从樱花国买的,老太太虽然嘴巴上嫌弃贵,但是东西真到了,她也是真喜欢:每天早上就把电视开开了,听听新闻,中午还有戏曲播放,那是她最高兴的时候,听着跟着唱着,顺便就睡着了。到了晚上可不得了,最近《敌营十八年》开始播放,老太太天天守在电视机前,看入迷了。

    幸好一共就九集,何熙回家的时候已经放完了,否则的话,老太太肯定得遗憾好久。

    这会儿的小李村还没有通电,电视机带回去也没用——至于通电的事儿,何熙也问过县长祖一康了,倒是可以,不过花费不小,何熙现在处处都用钱,这事儿就暂时搁置了。

    不过一回村,何熙就吓一跳——李大壮是坐着拖拉机来接他们的,可这台不是二婶家的那台。

    开拖拉机的是李大毛。

    何熙上来就问:“大毛,你买拖拉机了?!”

    李大毛点头:“买了!十月份买的,这都用了三个月了。”

    李仲国夸奖他:“不错啊,大毛。厉害了。”

    李大毛得意的不得了,“这算什么,咱们村今年可买了十二台呢。二婶家的你知道,还有四喜叔、三铁叔、国华叔好多呢。”

    何熙挺惊讶的,“都是自己买的?三铁叔不赶牛车了。”

    李大毛一边开着拖拉机一边说:“二婶、我家、三铁叔家是自己买的,其他的要不兄弟凑一凑,或者邻居凑一凑,这么买的。三铁叔还是赶牛车,拖拉机现在他儿子开着呢,每天接活运货,可不少赚。”

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