黄丹阳也是个见多识广的人,知道接下来李源和陈鸿铭谈的内容就是商业机密了。虽然是他介绍两人认识的,但也不方便知道这些。所以黄丹阳找了个借口离开,留下李源和陈鸿铭单独商谈。
在黄丹阳离开之后,李源和陈鸿铭谈起了合作的细节。其实双方对这次合作都是很有诚意的,所以在讨论是也都是开诚布公。之前李源已经对陈鸿铭说了双方各自要负责的事务,所以此时讨论的重点就放在利润的分配等方面。
虽然双方的出资比例一样,而且兴建种植基地、平时的管理和销售都是陈鸿铭负责,李源只是负责提供种子和种植技术而已,但因为最关键的就是这两点,所以他毫无疑问地会得到大部分利润。
在一番讨价还价之后,李源和陈鸿铭一致同意,今后他将会得到净利润的七成,而陈鸿铭则只有三成。
不过即便如此,陈鸿铭也已经非常满意了。本来能得到这个合作机会,对他来说就已经是意外之喜了。在陈鸿铭看来,能得到这三成利润简直就和在路上捡到的没什么区别。
除了利润的分配外,还有其他一些问题需要敲定。比如销售范围、销售策略等等,全都要定下来才行。而这些问题又非常繁琐,等李源和陈鸿铭把所有问题都定下来,天色都已经开始变暗了。
长时间的谈判让陈鸿铭有些疲惫,但心情却非常好。要知道只要他能跟李源合作。今后就等于掌握了北方市场仙桃食材的供应。对本来就从事餐饮行业的陈鸿铭来说,这绝对是个非常大的优势。
当然,李源也考虑到了这一点。他已经和陈鸿铭说好,种植基地的产品可不能无限制地供应给他的好客来餐饮集团。还是要实行饥饿营销的策略。限制对每个客户的供应量,尽可能供应更多的客户。
在双方的合作中,李源占据了绝对的主导地位,所以陈鸿铭也只能答应他的要求。不过即便如此,陈鸿铭也已经非常高兴了。毕竟和自己的餐饮集团多拿到点仙桃食材相比,拿到仙桃食材北方市场的代理权。绝对能给他带来更多的好处。
在把所有问题都商量妥当后,陈鸿铭喜滋滋地和黄丹阳离开了。不过第二天一早他就回到农庄,还带来了连夜拟定的合作协议。在仔细看过确定没有问题后,李源和陈鸿铭正式签订了合作协议。
拿到协议的陈鸿铭一副喜气洋洋的样子,显然心情非常好。他小心翼翼地收好协议,满脸笑容地对李源道:“李老弟。咱们现在就是合作伙伴了,哈哈,今年春节我肯定过得很高兴!”
“老陈,你笑得后槽牙都出来了。”李源也笑眯眯地道:“协议已经签了,这接下来的事可要多多仰仗你啦。特别是种植基地的选址问题,千万不能马虎。一定要选择远离污染的地方,这样才能让‘有机食品’这块牌子名副其实。”
说到这事陈鸿铭也认真起来。严肃地点头道:“放心吧,我不会拿这事开玩笑。等春节过了之后,我就亲自到京城周边去找... -->>
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